央廣網北京1月9日消息(記者常亞飛)據中央廣播電視總臺中國之聲《新聞縱橫》報道,中央廣播電視總臺中國之聲新年特別報道《你好,2020》,今天(9日)推出《直播風口下的賣貨“老鐵”》。
浙江義烏青巖劉村被稱為“中國網店第一村”,村里主街上的商家門臉去年大都立起了新招牌,突出了“直播賣貨一站式服務”“直播電商培訓學院”等網絡直播的新特點。村黨支部書記毛勝平說:“從我們創(chuàng)業(yè)大街主街上商家的變化,可以看出我們當下最流行的電商業(yè)態(tài),F(xiàn)在我們主街上多了很多的直播電商,包括一些傳統(tǒng)的淘寶賣家也開啟了直播間,反映出來的直播表現(xiàn)模式會是未來一段時間內發(fā)展的新模式!
如果說以往圖片加文字的商品說明是電商1.0時代,現(xiàn)在的短視頻加直播賣貨算是掀開了電子商務新的一頁。2019年,視頻直播賣貨相當紅火,與青巖劉村一江之隔的江北下朱村更是熱鬧。
晚上9點,義烏江北下朱村一家名為“中國耀明地攤國際總部”的年貨小店前,沒有補光燈,沒有高級器材,也沒有精致的妝容,衣著樸素的中年男女手持一個或多個手機正在賣力地直播。
35歲的王禮花是這家店的老板,從路邊擺地攤,到現(xiàn)在開了幾百平米的店面做批發(fā),手把手教人直播幫她賣貨,生意越做越大。王禮花說:“我們這邊是帶領大家一起去賺錢,不是單單提供貨源,有的是剛剛來的,有的是不懂,就教他們怎么拍短視頻、怎么去引流……現(xiàn)在我們一天的營業(yè)額有三十萬左右!
陳波是陜西人,胡芬輝是湖南人,夫妻倆曾是王禮花店里的草根主播,他倆在廣東打工時相識,那時候,短視頻平臺只是他們下班后圖個新鮮的消遣方式。陳波說:“之前在廣州上班,也接觸過快手、抖音,但是之前只是娛樂,白天上班沒時間,晚上看那些大主播唱歌跳舞,經常去玩一下。”
4年前,夫妻倆來到義烏江北下朱村,陳波說這里的氛圍一下子激活了他。陳波說:“但是來到義烏這個地方就不一樣了,因為走進這個圈子受到的影響不一樣,人家都是一部手機創(chuàng)業(yè)的,靠直播、現(xiàn)場帶貨把貨物通過拍短視頻、上熱門銷往全國各地!
陳波和胡芬輝通過拍短視頻,把自家產品的廣告揉入其中,吸引人添加微信成為客戶,胡芬輝一次不經意的直播還上了熱搜,從此直播賣貨打開了他們做生意的另一片天地。胡芬輝說:“前年那個時候,我們剛玩快手,只是給別人刷禮物,讓別人和我們連麥去介紹我們的產品,那時候我們自己也不懂怎么去拍段子。前年年底我們賣燈籠,我就自己拍了一個燈籠的短視頻,它就成為熱門了。之后我就每天去拍,一熱門粉絲就猛漲,客戶就使勁加過來,下單率特別得高!
這兩年,陳波一家的家庭收入翻了好幾番,已經盤下門店,自己當了老板。陳波說:“我在廣州打工了十年,到最后身上還是沒有錢。但是來這里就不一樣了,有的一個月可以賺打工半年的工資,最差的應該有一兩萬,一般都是純利潤,像旺季還不止,三五萬都有,今年這里有的一個月收入十萬都不止。之前就是天天想著過完年,哪里工資高就去那個廠或者公司上班,F(xiàn)在想的就不一樣了,會考慮明年要通過哪個平臺、研發(fā)什么產品、怎么獲得更多的利潤。因為在這個地方氛圍不一樣,周圍有一群優(yōu)秀的人影響著你,你肯定會發(fā)展得更好。”
繼續(xù)在浙江打拼,他希望通過自己的努力讓家人過上更好的生活。陳波說:“因為從小家里條件不好,太窮了,也沒什么文化,只能靠自己的努力,現(xiàn)在在互聯(lián)網的道路上越走越好,希望將來能給自己的老婆孩子一個好的生活!
20歲的小魏在義烏工商學院學習電子商務,受益于當地濃厚的電商氛圍,他對創(chuàng)業(yè)也很有信心。他說:“我現(xiàn)在做直播這一塊,如果做得好,我就和我們小伙伴四個人繼續(xù)創(chuàng)業(yè)做下去,如果做不好,我就專升本,升到杭州任何一所本科,向有經驗的人學習經驗、向有想法的人學習一下想法,再去做一次,進行二次創(chuàng)業(yè)!
怎么能讓“中國網店第一村”的名頭越來越響,這是毛勝平最在意的事。毛勝平表示:“我們發(fā)展電子商務,電子商務的多元化有利于電商的集聚、有利于電商的發(fā)展,我們想要在電子商務行業(yè)里永葆‘網店第一村’的名頭,也就是我們現(xiàn)在說的,我們要勇立潮頭,在電子商務發(fā)展方面,做出自己的一點特色!