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央廣網(wǎng)

節(jié)后重慶招聘形勢(shì):互聯(lián)網(wǎng)、制造企業(yè)急需銷售

2017-02-06 16:11:00來(lái)源:重慶晨報(bào)

  年后,不少互聯(lián)網(wǎng)、制造企業(yè)都急需銷售人才。在近日舉行的多場(chǎng)招聘會(huì)上,有的企業(yè)甚至提供了數(shù)十個(gè)銷售崗位。然而,前來(lái)應(yīng)聘該崗位的人卻比較少,特別是電話銷售。一些招聘代表稱,招聘這個(gè)崗位時(shí)特別讓人頭疼。

  電話銷售人才很難招

  在匯博人才的招聘會(huì)上,一家網(wǎng)絡(luò)文化公司招聘10個(gè)銷售代表,但一上午,來(lái)填寫(xiě)簡(jiǎn)歷的卻只有兩個(gè)人。一說(shuō)起招聘銷售人員,招聘代表就一個(gè)勁地?fù)u頭,“太難招了,特別是電銷,愿意干的人太少了!

  面對(duì)招聘壓力,招聘企業(yè)甚至改變了電話銷售的薪酬結(jié)構(gòu)!爸灰阏I习,哪怕沒(méi)簽一個(gè)客戶,公司每個(gè)月也給你1500元工資,就是無(wú)責(zé)任底薪。另外,根據(jù)日?记、工作態(tài)度等表現(xiàn)進(jìn)行考核后,我們還有1000元的考核獎(jiǎng)金。在這基礎(chǔ)之上,業(yè)務(wù)提成另外再算。也就是確保員工最低收入1500元,保證員工的基本生活保障。”一位招聘代表說(shuō),即便如此,依然鮮少有求職者愿意接受企業(yè)伸來(lái)的橄欖枝。

  一家金融企業(yè)的招聘代表黃先生說(shuō):“對(duì)公司來(lái)說(shuō),無(wú)責(zé)任底薪投入是很大的,以往營(yíng)銷人員一般都是約定‘責(zé)任底薪’,但招聘難度越來(lái)越大!

  黃先生稱,現(xiàn)在幾乎各個(gè)行業(yè)都有電話銷售,而且近幾年需求大增,所以用人門(mén)檻就大大降低了!耙恍╇娫掍N售人員,沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)就給人打電話,結(jié)果事情沒(méi)辦成,反而會(huì)引起別人的反感,這在一定程度上也造成了惡性循環(huán)!

  銷售崗位成為“備胎”

  “其實(shí),銷售崗位挺鍛煉人的。”匯博人才有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,做銷售時(shí),員工需要了解自家產(chǎn)品的性能和特點(diǎn),需要了解客戶的需求、了解客戶心態(tài),這便需要你具有一定的溝通交際能力和吃苦耐勞的精神,這些鍛煉都會(huì)成為一生的財(cái)富。

  昨日,記者隨機(jī)采訪了6位求職者,對(duì)于銷售崗位,他們都敬而遠(yuǎn)之!安环(wěn)定,太辛苦!銷售崗位薪水看起來(lái)很高,卻要承受很大壓力!鼻舐氄咝⌒ふf(shuō),她只想安安穩(wěn)穩(wěn)地工作,不想四處奔波,“銷售工作太繁瑣太辛苦,周圍的同學(xué)沒(méi)有一個(gè)選擇做銷售的,大家比較喜歡文員、行政之類的工作!

  “銷售工作需要很強(qiáng)的交際能力,人際關(guān)系比較復(fù)雜,還需要體力充沛,這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的挑戰(zhàn),至少目前我還沒(méi)有勇氣選擇這一職業(yè)!蓖鶎卯厴I(yè)生張維說(shuō),雖然銷售崗位給出的薪酬看起來(lái)很誘人,但能不能拿到高工資卻是一個(gè)未知數(shù)。

  辛苦不穩(wěn)定固然是一個(gè)主要原因,而“面子”的影響也不容小覷。一些求職者表示,自己的父母以及自己內(nèi)心覺(jué)得銷售是一個(gè)不太“上檔次”的職業(yè),說(shuō)出去不好聽(tīng)。

  還有些人將銷售工作當(dāng)作“備胎”,實(shí)在找不到專業(yè)對(duì)口的工作了,沒(méi)有辦法,只好暫時(shí)找個(gè)銷售崗位來(lái)應(yīng)急。22歲的陳忠興說(shuō):“反正現(xiàn)在還有時(shí)間選擇,最后實(shí)在找不到合適的工作,或許會(huì)做銷售過(guò)渡一下。”

  銷售絕對(duì)是個(gè)技術(shù)活

  銷售崗位高壓力、高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作特點(diǎn),決定了它可以將門(mén)檻放低,但想干出成績(jī)卻不容易。因此,對(duì)一個(gè)沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)的求職者來(lái)說(shuō),堅(jiān)持最重要。然而,很多人都堅(jiān)持不了,短的幾天,長(zhǎng)的幾個(gè)月就做不下去了。

  此外,崗位的高需求,也存在著高離職率。因此,銷售崗位的招聘一直是企業(yè)招聘的難點(diǎn)和重點(diǎn)。

  “很多學(xué)生認(rèn)為銷售起點(diǎn)低,工作不穩(wěn)定,不想干,其實(shí)干得好的話,不僅工作前景好,而且還可以拿到高薪。”一用人單位的主管告訴記者。

  人力資源專家表示,找到優(yōu)秀的銷售人才,是一個(gè)普遍存在的招聘難題。銷售也不是像求職者理解的那么簡(jiǎn)單,絕對(duì)是個(gè)技術(shù)活。

  記者 林祺

編輯: 鄭皓月
關(guān)鍵詞: 招聘;企業(yè);互聯(lián)網(wǎng)