越來越多的人夢想成為短視頻紅人，靠直播帶貨走上人生巔峰。然而，理想豐滿，現(xiàn)實骨感。最近，抖音的兩個舉動，牽動了直播帶貨行業(yè)敏感的神經(jīng)。

　　抖音求變：星圖漲價 聯(lián)手淘寶

　　首先是“星圖”漲價。星圖系統(tǒng)是抖音平臺的廣告和流量變現(xiàn)的核心系統(tǒng)，是搭建商家和抖音網(wǎng)絡(luò)紅人間的渠道。有帶貨需求的商家，通過星圖系統(tǒng)可以找到對應(yīng)帶貨屬性的網(wǎng)紅，發(fā)布帶貨任務(wù)，網(wǎng)紅可選擇接受與否。一旦達成合作，星圖系統(tǒng)按交易額抽取傭金。

　　來自星圖官方通知顯示，從8月20日調(diào)整星圖直播帶貨任務(wù)的平臺服務(wù)費：來自第三方平臺的商品鏈接，星圖對直播達人的服務(wù)費抽成從5%上調(diào)到20%；來自抖音自營官方小店的商品鏈接，平臺傭金從1%上調(diào)到5%。此外，美妝類第三方鏈接，必須走星圖投放渠道。

　　其次是聯(lián)手淘寶。有媒體報道稱，抖音已與淘寶簽訂新一輪年框合作，合作規(guī)模超過去年。公開資料顯示，去年6月，抖音曾與淘寶簽訂包括60億元廣告和10億元傭金在內(nèi)的年度框架協(xié)議，協(xié)議今年6月到期后，一度有消息稱，抖音將主推其自成閉環(huán)系統(tǒng)的抖音小店，禁止抖音達人外掛第三方平臺商品鏈接。

　　撕開電商入口：抖音對內(nèi)“定戰(zhàn)略” 對外“穩(wěn)局面”

　　如今，深度合作淘寶，背后又有何原因呢？不得不說，這是一步精密的“商業(yè)陽謀”。

　　先來看漲價，美妝類產(chǎn)品去年以來爆發(fā)增長——這似乎印證了經(jīng)濟學(xué)上的“口紅效應(yīng)”。抖音和今日頭條共同發(fā)布的《2020美妝白皮書》顯示，2019年抖音美妝相關(guān)視頻日均播放量超過12億。購物車視頻的數(shù)量、播放量和點贊量分別增長138倍、34倍、23倍。2020年5月，美妝累計開播萬粉主播超12000個，美妝直播的月活躍用戶超1.3億人，月播超5.5億次。

　　再來看聯(lián)手淘寶背后的玄機。據(jù)媒體報道，6月字節(jié)跳動完成組織架構(gòu)調(diào)整，正式成立以“電商”明確命名的一級業(yè)務(wù)部門，統(tǒng)籌公司旗下抖音、今日頭條、西瓜視頻等多個內(nèi)容平臺的電商運營——電商，成為字節(jié)跳動的核心戰(zhàn)略之一。

　　直播帶貨2015年左右起于淘寶。近年隨著短視頻流業(yè)務(wù)的全面崛起，成為了抖音、快手、B站等平臺爭相圈地的“金礦”——流量變現(xiàn)，是每家廠商的核心目標(biāo)，然而問題是，這動了傳統(tǒng)電商的奶酪，如何“安全地變現(xiàn)”是個問題。

　　早在今年大張旗鼓地推出“羅永浩IP”時，抖音在輿論聲量和定調(diào)就極為“謹(jǐn)慎和克制”，生怕驚動電商巨頭阿里。畢竟無論是供應(yīng)鏈、基礎(chǔ)技術(shù)和運營經(jīng)驗，還是電商流量渠道入口，都惹不起老大哥。況且，電商平臺近年來逼商家“二選一”的事件屢見不鮮，“二選一”是商業(yè)自由，還是商業(yè)霸權(quán)，始終無解。

　　因此，抖音想單飛，翅膀還不夠“硬”。放下姿態(tài)、聲明立場，無外乎是當(dāng)下最穩(wěn)妥、最安全的一招棋。

　　淘寶的權(quán)衡：牽制“騰訊系” 避免再樹敵

　　精明而不差錢的阿里巴巴對此怎能不知？與抖音合作，同樣是阿里巴巴權(quán)衡后的方案。（1）短視頻潮流不可逆，電商游刃有余的阿里視頻業(yè)務(wù)一直不溫不火，抖音在短視頻流的巨大價值棄之可惜；（2）和抖音同體量的快手、B站，背后大股東都是騰訊，“騰訊系”虎視眈眈，此時，多個朋友總好于再樹強敵。

　　然而，近年來中國互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)戰(zhàn)場上，反復(fù)印證了“沒有永遠的朋友，只有永恒的利益”的道理。

　　當(dāng)年，王興、程維作為80后新銳企業(yè)家代表，時常把酒言歡，如今，美團和滴滴的關(guān)系已隨著“外賣大戰(zhàn)”和“專車大戰(zhàn)”水火不容；當(dāng)年繞開正面戰(zhàn)場、靠農(nóng)村包圍城市求生的拼多多，如今也不可避免地與阿里巴巴在正面戰(zhàn)場對決。

　　這就是商業(yè)戰(zhàn)場的殘酷和魅力，一直以來，不變的只有變化。