今年,以鋼材、有色金屬、煤炭為代表的大宗商品價格漲勢迅猛,處于產(chǎn)業(yè)鏈中下游的中小企業(yè)受到的沖擊尤其強烈。針對原材料漲價,政府連續(xù)出臺了一系列保供穩(wěn)價的政策,7月的最新數(shù)據(jù)顯示,工業(yè)品價格已經(jīng)開始走穩(wěn)。那么,面對原材料價格的上漲以及政府的調(diào)控政策,這些中小企業(yè)自身又在如何發(fā)力,在困境中尋求新的增長點呢?來看記者的調(diào)查。

 
 
  記者首先來到中國家電之都,廣東順德。在這個以外貿(mào)為主的小家電龍頭企業(yè),記者了解到,家電行業(yè)對銅、鋁、鋼材、塑料等大宗原材料需求量很大,尤其是小家電的材料成本平均占總成本的70%,因此,原材料的大幅上漲讓企業(yè)倍感壓力。企業(yè)一位負(fù)責(zé)人告訴記者,常用的原材料平均漲幅在30%以上,銅從每噸5萬元漲到7萬元,不銹鋼從每噸1.5萬元漲到2萬元,某進(jìn)口塑膠原材料的價格更是漲了2.6倍。
 
 
  企業(yè)的海外營銷人員在與歐洲客戶溝通,努力希望客戶理解產(chǎn)品提價。去年底至今,這家企業(yè)多個產(chǎn)品迫不得已提價2到3輪,這是從業(yè)30多年來的首次。
 
 
  廣東新寶電器海外營銷模塊營銷管理部負(fù)責(zé)人 張以飛:可以這么說是最密集而且是最難的一次。客人自身來說他經(jīng)營也是很困難的,我們都覺得在跟客人去談第二輪、第三輪,確確實實覺得有點難以開口。
 
 
  與客戶的提價“拉鋸戰(zhàn)”進(jìn)行得非常艱難,即使提了價,平均漲幅也不到10%,因此,更多的成本壓力還要企業(yè)自己來消化。
  記者在浙江也了解到,作為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一的紡織業(yè)同樣面臨著原材料漲價帶來的沖擊。
  浙江省紹興市上虞華聯(lián)印染有限公司副總經(jīng)理 呂賽飛:我們的原料都和石油相關(guān)的,化纖紗線去年是6000元每噸,今年都到9000多(元每噸)。
 
 
  浙江省對外貿(mào)易服務(wù)中心副主任 李臻:隨著大宗產(chǎn)品的漲價,企業(yè)的成本越來越高了,對企業(yè)外貿(mào)接單的信心肯定是有影響的。
 
 
  面對原材料大幅漲價,在有的企業(yè),訂單甚至從“香餑餑”變成了“燙手山芋”。浙江長興這家包裝印刷企業(yè),生產(chǎn)線看起來依然很繁忙,但是去年提前簽訂好下一年度訂單的喜悅,幾乎被原材料漲價沖得煙消云散。
 
 
  浙江長興理光包裝印刷股份有限公司副總經(jīng)理 徐培軍:說難聽點,我們是生產(chǎn)一批虧一批,為了企業(yè)的發(fā)展,我們必須要堅持下去。
 
  迎難而上 中小企業(yè)多措施應(yīng)對 
  中小企業(yè)是我國經(jīng)濟(jì)韌性的重要保障,記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),面對原材料漲價、以及疫情等因素帶來的沖擊,中小企業(yè)迎難而上,表現(xiàn)得十分頑強,使出的應(yīng)對招數(shù)也可謂各顯神通。
  為了活下去 一米訂單也要做
  浙江紹興這家生產(chǎn)化纖布的企業(yè)為了生存下去,今年投入100萬引進(jìn)了這條新型自動化生產(chǎn)線,不僅節(jié)省了人工成本,并且適合做小訂單,最小的一張訂單竟然只有一米。
 
 
  浙江紹興市上虞華聯(lián)印染有限公司董事長 呂信龍:從利潤空間來講,肯定是大訂單有利潤空間,F(xiàn)在不管大小客戶,我們都要做。
 
  借助大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷 提升產(chǎn)品附加值 
  在浙江,不少紡織企業(yè)還借助數(shù)字化手段開展精準(zhǔn)營銷。這家生產(chǎn)雨傘的外貿(mào)企業(yè)根據(jù)銷售大數(shù)據(jù),精準(zhǔn)描摹出消費者需求,優(yōu)化了新款“國潮風(fēng)”雨傘的設(shè)計方案,這把“反向定制”雨傘賣出了399元,利潤是普通雨傘的20倍。
 
 
  浙江省商務(wù)研究院院長 丁書鋒:通過數(shù)字化開發(fā)出產(chǎn)銷對路的產(chǎn)品,提升自己的議價能力,來避免自己庫存積壓、資金占用的風(fēng)險,達(dá)到一個提質(zhì)增效的目的。
 
  龍頭企業(yè)引領(lǐng) 提升全產(chǎn)業(yè)鏈競爭力



  在廣東佛山,以這家小家電企業(yè)為龍頭,形成了由1000多家供應(yīng)商協(xié)同配套的產(chǎn)業(yè)鏈,其中生產(chǎn)關(guān)鍵零部件的企業(yè)都是細(xì)分領(lǐng)域的佼佼者。在應(yīng)對原材料漲價沖擊中,穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)鏈顯示出聯(lián)合協(xié)作的力量。
 
 
  在這家龍頭企業(yè)引領(lǐng)下,匯總各供應(yīng)商對原材料的需求,抓住價格合適的時機,大批量聯(lián)合采購,由此僅不銹鋼一項,這家企業(yè)自身就可節(jié)約成本4500萬元,同時穩(wěn)定了整個產(chǎn)業(yè)鏈的成本,從價格和質(zhì)量多方面都提升了市場競爭力。
 
 
  廣東新寶電器供應(yīng)鏈管理部項目總監(jiān) 吳建華:我們也會協(xié)助供應(yīng)商進(jìn)行一個技術(shù)的攻關(guān),跟難點的攻克,共同去推進(jìn)整個產(chǎn)業(yè)鏈的一個成本可控和質(zhì)量的提升,最終實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)(鏈)的可靠、穩(wěn)定、柔性和快速的反應(yīng),我們就可以應(yīng)對整個市場的一個競爭。
 
 
  中國國際經(jīng)濟(jì)交流中心宏觀經(jīng)濟(jì)研究部副部長 劉向東:我們中小企業(yè)本身就是在各種的這種市場的波動中長大的,它對市場的感知是非常靈敏和敏感的,然后對于市場做出的這種反應(yīng)也是非常敏捷和快捷的。它有自身的一些金剛鉆,所以它在應(yīng)對上下游供應(yīng)鏈的這種沖擊的時候,能夠做好準(zhǔn)備,能夠提升自己的這種應(yīng)對抵御風(fēng)險的能力。發(fā)展,我們必須要堅持下去。
 
  政府出臺支持舉措 助力企業(yè)渡難關(guān) 
  面對原材料漲價、疫情等因素帶來的不小沖擊,中小企業(yè)自身在發(fā)力,政府也在積極行動,幫助企業(yè)擺脫困境,做大做強。
  8月27日,國家發(fā)展改革委、糧食和儲備局宣布,投放第三批國家儲備銅鋁鋅共計15萬噸,本次投放將盡可能向中小企業(yè)傾斜,以切實緩解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營壓力,同時引導(dǎo)市場價格回歸合理區(qū)間。至此,我國已經(jīng)分別投放3批次國家儲備銅鋁鋅,共計42萬噸。
 
 
  近日,商務(wù)部、財政部等部門也聯(lián)合發(fā)出通知,要加強普惠金融服務(wù)、發(fā)揮專項資金引導(dǎo)作用、優(yōu)化出口退稅辦理等財稅金融支持舉措,幫助相關(guān)行業(yè)企業(yè)有效應(yīng)對疫情影響,支持企業(yè)紓困發(fā)展。
 
 
  與此同時,各地方政府部門也在使出新招數(shù),助力企業(yè)解困。江蘇針對企業(yè)不敢投入擴產(chǎn)的顧慮,建起了“全電共享”服務(wù)平臺,企業(yè)不必再花大價錢購買變壓器等電力設(shè)備,可以在平臺上靈活租賃,降低因經(jīng)營不確定性帶來的投入損失。
 
 
  國網(wǎng)蘇州供電公司市場營銷部主任 李潔:企業(yè)可以通過以租代購的方式,自主選擇設(shè)備租賃商和租賃時長,當(dāng)(企業(yè))產(chǎn)能發(fā)生變化的時候,就可以隨時進(jìn)行更換,大大增加了生產(chǎn)的靈活性。
  今年以來,江蘇省電力設(shè)備租賃服務(wù)訂單已有183個,為企業(yè)降低成本約3000多萬元。
  湖南的政府部門則正在幫助制造業(yè)的中小企業(yè)“上云上工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺”,以數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同,讓企業(yè)更強壯。這家專業(yè)做井蓋的企業(yè)“上云”后,產(chǎn)品擴展到6大系列、180多個門類。
 
 
  這款智慧井蓋就是集成了一個小型5G天線,成為5G微基站,已應(yīng)用到成都、杭州等地的大型體育賽事場館的周邊工程中。
 
  向“專精特新”發(fā)力 以創(chuàng)新站穩(wěn)市場 
  目前,我國正在引導(dǎo)中小企業(yè)以“專精特新”為方向,專注于特定細(xì)分領(lǐng)域、細(xì)分產(chǎn)品,苦練內(nèi)功,強化創(chuàng)新,把企業(yè)打造成為掌握獨門絕技的“單打冠軍”或者“配套專家”。記者調(diào)查看到很多中小企業(yè)正在向?qū)>匦鲁掷m(xù)發(fā)力,通過創(chuàng)新,不僅對沖原材料漲價帶來的壓力,更是占據(jù)市場領(lǐng)先地位,謀求長遠(yuǎn)發(fā)展。
  在湖南這家風(fēng)電裝備制造企業(yè)的實驗室里,工作人員正在對一根直徑只有17毫米的金屬試棒,進(jìn)行拉伸測試。當(dāng)拉力升高到294千牛時,實驗棒才被拉斷。
 
 
  湖南飛沃新能源科技公司檢測中心主任 林彰安:它的粗細(xì)大概就是我們的拇指大小,它可以拉起相當(dāng)于SUV小汽車大概22輛左右的樣子。
 
 
  憑借不斷創(chuàng)新推出的新產(chǎn)品,這家企業(yè)生產(chǎn)的風(fēng)電預(yù)埋螺套已占據(jù)全球70%以上的市場份額。目前,企業(yè)一面向航空、航天、石油裝備等高端工業(yè)領(lǐng)域拓展,一面從研發(fā)制造向服務(wù)維護(hù)延伸,不僅大幅度提升了盈利空間,并且使客戶黏性更高,更加穩(wěn)定。
 
 
  在四川宜賓這家光電科技企業(yè),小小的液晶屏在創(chuàng)新中不斷更新?lián)Q代,這款企業(yè)自主研發(fā)的產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于車載導(dǎo)航、智能終端、教育電子等領(lǐng)域,今年前7個月企業(yè)已完成產(chǎn)值5.19億元,同比增長近一倍。
 
 
  在河北,這家藥用玻璃企業(yè)解決了藥用中性硼硅玻璃難熔化、難澄清、硼元素易揮發(fā)等“卡脖子”難題,成功生產(chǎn)出中國首支高品質(zhì)中硼硅藥用玻璃管,打破了國外的技術(shù)壟斷和供應(yīng)控制,也讓企業(yè)在市場中有了更多話語權(quán),站穩(wěn)了腳跟。
 
  中國國際經(jīng)濟(jì)交流中心宏觀經(jīng)濟(jì)研究部副部長 劉向東:對中小企業(yè)來說,通過它的練好內(nèi)功,提升它的這種創(chuàng)新能力,它才能夠提升它產(chǎn)品的這種附加值和技術(shù)含量,才能夠在整個供應(yīng)鏈中不可替代,才能夠在當(dāng)供應(yīng)鏈?zhǔn)艿缴嫌蔚幕蛘呤窍掠蔚倪@種沖擊的時候游刃有余。要更多地培育專精特新的一些中小企業(yè),使它能夠在供應(yīng)鏈的發(fā)展中能夠起到一個中流砥柱的作用。