美的集團全球“云首發(fā)”的直播畫面中，西班牙廚師用全球首發(fā)的空氣炸鍋，制作出豐富美味的炸物。同一時間，萬里之外，世界客商正“云共享”這場米其林級別的美食盛宴。

　　歐派家居2萬平方米展廳內(nèi)，25款風格各異的全新櫥柜、衣柜令人目不暇接;鏡頭一轉(zhuǎn)，AI智能工廠里，全自動生產(chǎn)的細節(jié)一覽無遺。

　　真人講解、產(chǎn)品展示、視頻介紹、舞臺走秀……6月15日，為期10天的第127屆廣交會開幕，2.5萬家參展企業(yè)“在線迎客”。

　　本屆廣交會將舉辦約60場網(wǎng)上新品發(fā)布活動。來自50個展區(qū)的中國企業(yè)將面向全球“直播帶貨”，產(chǎn)品覆蓋電子及家電類、日用消費品類、紡織服裝類等16個大類，展現(xiàn)中國企業(yè)創(chuàng)新突圍的行動，展現(xiàn)“中國制造”高質(zhì)量發(fā)展之路。

　　從廣交會透視全球經(jīng)濟，越來越多的“中國創(chuàng)新”不僅為疫情下的全球消費者帶來新便利，也將推動國際產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈行穩(wěn)致遠。

　　新產(chǎn)品

　　新品“云”發(fā)布 打開新市場

　　“這次網(wǎng)上廣交會，‘中國制造’更需要創(chuàng)新突圍，在逆境中彰顯韌性�！泵赖募瘓F副總裁兼美的國際總裁王建國表示，公司精心準備了多項新品“全球云發(fā)布”活動，新產(chǎn)品重點強調(diào)健康及節(jié)能概念，空氣凈化器、空調(diào)、室內(nèi)空氣凈化方案等都強化了殺菌、消毒功能。今年一季度，美的海外訂單同比增長超過25%。

　　突如其來的疫情，對鞏固傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、強化優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先地位，提出了更高要求。

　　為探討家用空調(diào)這一傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，王建國表示，此次廣交會上，美的圍繞“制造未來ManuFuture”主題進行“云對話”，邀請工業(yè)4.0概念創(chuàng)始人、諾貝尓知識共享獎得主Henrik Von Scheel，KUKA機器人的戰(zhàn)略聯(lián)盟主席Christian Liedtke博士，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)專家、工業(yè)4.0研究學(xué)者Dana Blouin等業(yè)界權(quán)威學(xué)者，探討家用空調(diào)領(lǐng)域精益化、數(shù)字化、自動化一體的智能制造解決方案。

　　直面全球疫情挑戰(zhàn)，惟創(chuàng)新者進，惟創(chuàng)新者強。

　　中山東菱威力電器有限公司多年專注生產(chǎn)差異化智能電器，種類繁多的創(chuàng)新產(chǎn)品帶動下，公司今年以來海外訂單增長15%�！半m然國外Party活動大減，我們的啤酒機銷量下滑了;但家用小電器需求猛增，冰淇淋機、制冰機的銷量均翻倍增長�！痹摴�司外銷副總裁李浩繁對全年出口充滿信心，預(yù)計將增長25%至30%。

　　借力網(wǎng)上廣交會這一新形式，“中國制造”正加快用新產(chǎn)品打開新市場。

　　廣交會上，佛山市高明粵華衛(wèi)生潔具有限公司帶著今年新研發(fā)的“無盡泳池”來了。疫情帶來的“宅”習慣讓人們更多選擇在家運動，這款泳池自帶游泳訓(xùn)練系統(tǒng)，產(chǎn)品設(shè)計也加入新的元素，今年以來海外訂單明顯增加�！巴ㄟ^這次網(wǎng)上廣交會，我們希望向全球更多地區(qū)推廣這款新產(chǎn)品，開發(fā)一批新客戶。”該公司銷售總監(jiān)黃杰恩欣喜地說。

　　新技術(shù)

　　強自主創(chuàng)新 靠質(zhì)量“出�！�

　　目不暇接的創(chuàng)新產(chǎn)品背后，是更多的自主技術(shù)、更快的研發(fā)速度。

　　“新冠病毒只能依靠載體傳播，我們針對病毒的特點自主研發(fā)，2個月內(nèi)制造出了‘獵手’�！备窳�海外銷售公司總經(jīng)理助理王順芳說，“獵手”系列空氣凈化器能高效去除氣溶膠及顆粒物，可對室內(nèi)空氣進行循環(huán)殺毒與凈化，從根本上降低病毒空氣傳播風險。

　　今年廣交會上，格力以“For Your Healthy Life”為主題，在直播間策劃展示了家用空調(diào)、商用空調(diào)、生活電器、工業(yè)制品等多品類的消費類電器產(chǎn)品，涵蓋人民對健康生活需求的方方面面�！盀榱舜蚝眠@場‘健康保衛(wèi)戰(zhàn)’，格力深耕抗疫科技，將除菌、消毒、凈化等新技術(shù)作為當前研發(fā)、優(yōu)化產(chǎn)品的重要考量標準�！蓖蹴樂颊f。

　　珠海普樂美廚衛(wèi)有限公司把200多個產(chǎn)品搬到線上，展示數(shù)量是原計劃線下展出的4倍。“20%是新產(chǎn)品，沒想到前幾年開始自主研發(fā)的新技術(shù)，在疫情下找到了商機�！痹摴�司副總經(jīng)理聶晶說，不少產(chǎn)品根據(jù)疫情的使用場景進行了調(diào)整和設(shè)計，今年前4月，快速安裝的水槽等廚衛(wèi)產(chǎn)品銷量增長40%。

　　“請別人代工，對品質(zhì)沒底，自己過不去心理關(guān)�！敝楹Ｆ諛访缽N衛(wèi)有限公司董事長陳建發(fā)認為，普樂美今年的逆勢增長與堅持自主研發(fā)密不可分，目前公司已組建100余人的全球原創(chuàng)設(shè)計師團隊，還自主搭建了國家級標準實驗室和產(chǎn)品研發(fā)中心，從產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計到生產(chǎn)，嚴控所有環(huán)節(jié)和品質(zhì)。

　　技術(shù)迭代與質(zhì)量提升，讓企業(yè)在這場“屏對屏”的廣交會上更有底氣。

　　東莞市永強汽車制造有限公司是華南最大的專用汽車制造商，主要產(chǎn)品包括物流裝備系列與應(yīng)急救援系列，現(xiàn)有運輸類、滅火類、救援類、應(yīng)急災(zāi)難搶險類四大產(chǎn)品體系、300多個產(chǎn)品類別。

　　“以前公司用電焊條、直流焊機，產(chǎn)品質(zhì)量不夠完美�，F(xiàn)在用新的鋁焊接技術(shù)，設(shè)備也換了兩代，從半自動轉(zhuǎn)向全自動�！痹谟缽娖�車工作十年的技術(shù)工人夏應(yīng)華感慨，公司澳大利亞生產(chǎn)線剛上線時產(chǎn)品返修率高，但近幾年不斷改進技術(shù)和工藝、提高質(zhì)量，返修率明顯下降。

　　“產(chǎn)品質(zhì)量好、技術(shù)硬，口碑自然好，‘走出去’的空間將更大�！庇缽娖�車戰(zhàn)略與品牌經(jīng)理楊雷說，如今公司已經(jīng)在澳大利亞、委內(nèi)瑞拉、沙特阿拉伯、尼日利亞、馬來西亞、泰國、菲律賓等多國建立銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品市場覆蓋澳洲、非洲、東南亞、中東、美洲、歐洲等地區(qū)。

　　新營銷

　　線上謀轉(zhuǎn)型 搶抓新機遇

　　新中式、工業(yè)風、北歐風……跟隨歐派家居“廣交會主播”的腳步，走進2萬平方米的豪華展廳，25款風格各異的全新櫥柜、衣柜一覽無遺。除了直觀的產(chǎn)品展示，歐派還精心設(shè)計了專訪意大利家居設(shè)計師、探秘AI工廠、體驗全自動生產(chǎn)等新穎環(huán)節(jié)。

　　“網(wǎng)上廣交會絕不僅僅是疫情期間的‘應(yīng)急措施’，更迎合了當前全球化下外貿(mào)企業(yè)線上線下融合發(fā)展的新趨勢。”歐派家居市場總監(jiān)安郁金認為。

　　本屆網(wǎng)上廣交會呈現(xiàn)了新平臺、新技術(shù)、新內(nèi)容、新營銷、新服務(wù)、新機遇六大突出亮點，不僅為全球客商足不出戶談生意、做買賣提供了便利與服務(wù)，而且為網(wǎng)上洽談、網(wǎng)上辦展、直播帶貨、跨境電商等新模式、新業(yè)態(tài)提供了發(fā)展機遇。

　　“推出新產(chǎn)品固然重要，更重要的是用什么方式推出新產(chǎn)品。直播僅是其中一種�！卑灿艚鹫f，廣交會期間，歐派共設(shè)約30場直播，針對不同場景、不同產(chǎn)品、不同環(huán)節(jié)進行介紹，并增加互動功能。同時，全面改版PC和手機端官網(wǎng)，根據(jù)國外客戶的使用習慣來設(shè)置SEO關(guān)鍵詞、內(nèi)容搜索等，上線VR產(chǎn)品，并提前在多個海外視頻網(wǎng)站做好引流。

　　此次廣交會官網(wǎng)平臺設(shè)有線上展品區(qū)、直播專區(qū)、服務(wù)專區(qū)。開幕當天上午，多家參展商齊上陣，“八仙過�！蔽�引客商關(guān)注。

　　為了滿足客商的不同需求，廣東萬和新電氣股份有限公司將直播形式細分為三種：產(chǎn)品展示+主播配音、產(chǎn)品展示+主播與產(chǎn)品的互動、產(chǎn)品展示+多人互動�！拔覀兛梢援攲�(dǎo)演，組建劇組，讓銷售精英來做主播，用不同形式和場景來精準‘賣貨’。”廣東萬和新電氣股份有限公司海外市場部部長劉勝說，公司早已準備了一系列的推廣海報，通過多個渠道發(fā)給新老客戶，接下來也將在廣交會平臺參與新品發(fā)布、線上簽約活動。

　　“直播分室內(nèi)和室外。室內(nèi)，我們會對每款產(chǎn)品開罐試吃;室外，會向客戶展現(xiàn)廠區(qū)、生產(chǎn)車間、生產(chǎn)設(shè)備、包材貼標、實驗室檢驗等，用‘透明’讓客戶放心�！睆V東鷹金錢海寶食品有限公司總經(jīng)理謝紹泰介紹，受國內(nèi)外新冠疫情的影響，魚罐頭成為居家隔離的首選物資，特別是超市訂單逆勢增長，無論是自營品牌“魚家香”還是國外OEM品牌。此次直播重點推介金槍魚、沙丁魚、鯖魚3類國際化產(chǎn)品。

　　聲音

　　“中國制造”的新期待

　　面對新的采購商，格力可以通過VR虛擬展廳、直播營銷等新方式，更好地拓展海外貿(mào)易和傳遞品牌價值。希望通過此次線上廣交會，更多企業(yè)可以實現(xiàn)線上和線下融合，打破地域限制，更加拉近與從B端到C端的距離，實現(xiàn)“零距離”服務(wù)。

　　——格力海外銷售公司總經(jīng)理助理王順芳

　　網(wǎng)上廣交會絕不僅僅是疫情期間的“應(yīng)急措施”，更迎合了當前全球化下外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的新趨勢。尤其是疫情期間，受影響最小的是“多條腿走路”的外貿(mào)企業(yè)。未來無論是廣交會，還是中國外貿(mào)企業(yè)，都應(yīng)向“線上線下融合”模式發(fā)展。期待在兩者融合上，我們將迸發(fā)出更多創(chuàng)新。

　　——歐派家居市場總監(jiān)安郁金

　　受新冠肺炎疫情影響，很多國內(nèi)外大型展會取消或延遲，出口形勢嚴峻。廣交會能勇于嘗試線上直播，為廣大外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展提供了新思路，也為今后企業(yè)轉(zhuǎn)型線上積累了經(jīng)驗和基礎(chǔ)，是推動外貿(mào)穩(wěn)定發(fā)展的有力“發(fā)動機”。作為參展企業(yè)，要更主動擁抱網(wǎng)絡(luò)營銷新潮流，全力促成交、穩(wěn)出口。

　　——中山市華藝燈飾照明股份有限公司國際業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)總監(jiān)蘇淑賢

　　南方日報記者 陳曉 昌道勵 曾美玲