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國美全線阻擊京東618:一場預謀已久的“戰(zhàn)爭”

2014-06-11 14:41:00  來源:比特網  說兩句  分享到:

  隨著618的臨近,各大電商展開了更為密集的營銷戰(zhàn)與公關戰(zhàn),隱現(xiàn)當年815大戰(zhàn)的影子。由于今年618是京東上市后首個店慶,自然也遭到天貓、國美、當當、1號店等各大電商的全力阻擊。在這次阻擊618的行動中,首個把矛頭指向京東的就是國美在線,先后推出決戰(zhàn)32天、32億現(xiàn)金券、貴就賠等一系列明顯具有針對性的舉措,與京東形成對峙的局面。

  如果回顧當年815大戰(zhàn)不難發(fā)現(xiàn),國美在線實際上處于應戰(zhàn)局面,如今國美在線主動出擊挑起京美大戰(zhàn),難道是一場醞釀已久的“陽謀”?最終京美對決誰又能夠勝出?

  雙方促銷節(jié)奏“神同步”

  從5月28日至6月20日,國美在線分別推出了不同的促銷專場。下圖為國美在線與京東各自的促銷排期,都是主打手機數(shù)碼、家電、食品百貨、服飾等不同品類,但可以看出,雙方促銷節(jié)奏幾乎是“神同步”。由此看來,國美在線挑起京美大戰(zhàn),實際上是蓄謀已久。

(左為國美在線,右為京東商城)

  在京美大戰(zhàn)前期,國美在線推出32億現(xiàn)金券PK京東16億優(yōu)惠券,隨后聯(lián)合百度推出1分錢換6聽啤酒暢飲世界杯活動,京東則推出0元玩轉萬達活動,“免費”成為了二者這個促銷階段的共同之處。進入6月之后,國美在線提前截流京東3C大促,推出手機電腦真低價活動,時間比京東提前了1天。接下來,二者主打的品類皆為家電、服裝,最后,雙方最高層領導將為自家商城站臺,以“老牟專場”與“老劉專場”的對決形式展現(xiàn)。

  從時間跨度、主打品類以及活動形式等維度來看,國美在線與京東的促銷節(jié)奏幾乎完全相同,但前者的促銷戰(zhàn)線更長。不過,雙方活動也各有側重點,京東依托客戶端、QQ、微信三大陣地,進一步發(fā)力移動端,而國美在線則聯(lián)合百度上演抱團大戰(zhàn)。

  不和京東“過招”不正常?

  從以上近乎重合的促銷節(jié)奏來看,國美在線在活動一開始就“杠上”了京東,每一階段所采取的針對京東行動都是環(huán)環(huán)相扣。與其他電商相比,此前在促銷大戰(zhàn)中一直較為被動的國美在線,現(xiàn)在為何就“杠上”了京東?

  在國美在線董事長牟貴先看來, 一方面,國美在線已經與集團完成供應鏈的全面對接,包括產品對接與內部的規(guī)則體制都有安排。另一方面,還有底層的安排,從物流、服務到客戶體驗,與以前相比有顯著提升,一切準備完畢后,國美在線發(fā)力自然是水到渠成。

  “國美在線和京東過招市場的,不和京東過招才是不正常的!睂τ谀操F先而言,國美在線的目標只有一個,就是京東。

  不過,面對國美在線的主動“挑釁”行為,京東并未直接回應。京東相關負責人稱,“京東更加關注成本、效率、用戶體驗。電商未來會越來越集中,這符合互聯(lián)網發(fā)展規(guī)律,未來排名靠前的兩家會占80%的份額。關于電商格局,我們認為專業(yè)的人做專業(yè)的事。以物流為例,其實物流技術含量很高,也很復雜,未來還有很多不斷提升空間!

  京東國美618大戰(zhàn)誰輸誰贏?

  對于這次只有國美在線與京東參與的618大戰(zhàn)而言,前者是主動出擊咄咄逼人,后者是避其鋒芒暗中布局。那么,這次618大戰(zhàn),國美在線與京東究竟誰會勝出?

  財經評論人郁慕湛表示,國美在線下銷售家電的品牌效應在線上業(yè)務中仍有影響。所以,國美在線拼命約架京東,不是沒有可能取勝的,不是沒有可能在電商業(yè)務中也樹立自己銷售家電翹楚地位。然而,國美在線對京東不是那么容易取勝。京京東的優(yōu)勢在于與騰訊股權合作,拿到了微信及手機QQ的一級入口。電商競爭可能更體現(xiàn)在移動終端的流量上。而這正是騰訊和京東的強項,要撼動其地位絕非易事。

  財經名博博主“不執(zhí)著”認為,從先發(fā)制人、物流全覆蓋、用戶體驗、低價競爭等方面來看,作為國美在線來說的確有與京東商城一拼的實力。兩家電商的開戰(zhàn),對于尋求低價的消費者來說無疑是一大福音,F(xiàn)在京東和國美“約戰(zhàn)”的結局如何不得而知,不過,有了激烈的競爭,電商才會有長足的進步,互聯(lián)網電商行業(yè)才會得到不斷的發(fā)展。

  國美在線“約架“京東從年初到年中,都離不開價格戰(zhàn)的身影,而電商大戰(zhàn)價格之爭一年幾度,消費者是否真正受益成為了需要思考的問題。

  對此,中國電子商務協(xié)會網絡營銷推廣中心主任單仁表示,未來在整個零售市場當中,電商企業(yè)如想立足,一方面要帶來產品價格的優(yōu)惠,第二個需帶來整個配送系統(tǒng),尤其是客戶體驗的提升。由此可見,以往每年電商唯一的價格大戰(zhàn)已不可取,價格、物流、服務等多方面的比拼或將成為此次國美在線PK京東的勝負關鍵。

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編輯:閆磊作者:

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