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　　隨著618的臨近，各大電商展開了更為密集的營銷戰(zhàn)與公關戰(zhàn)，隱現(xiàn)當年815大戰(zhàn)的影子。由于今年618是京東上市后首個店慶，自然也遭到天貓、國美、當當、1號店等各大電商的全力阻擊。在這次阻擊618的行動中，首個把矛頭指向京東的就是國美在線，先后推出決戰(zhàn)32天、32億現(xiàn)金券、貴就賠等一系列明顯具有針對性的舉措，與京東形成對峙的局面。

　　如果回顧當年815大戰(zhàn)不難發(fā)現(xiàn)，國美在線實際上處于應戰(zhàn)局面，如今國美在線主動出擊挑起京美大戰(zhàn)，難道是一場醞釀已久的“陽謀”?最終京美對決誰又能夠勝出?

　　雙方促銷節(jié)奏“神同步”

　　從5月28日至6月20日，國美在線分別推出了不同的促銷專場。下圖為國美在線與京東各自的促銷排期，都是主打手機數(shù)碼、家電、食品百貨、服飾等不同品類，但可以看出，雙方促銷節(jié)奏幾乎是“神同步”。由此看來，國美在線挑起京美大戰(zhàn)，實際上是蓄謀已久。

(左為國美在線，右為京東商城)

　　在京美大戰(zhàn)前期，國美在線推出32億現(xiàn)金券PK京東16億優(yōu)惠券，隨后聯(lián)合百度推出1分錢換6聽啤酒暢飲世界杯活動，京東則推出0元玩轉萬達活動，“免費”成為了二者這個促銷階段的共同之處。進入6月之后，國美在線提前截流京東3C大促，推出手機電腦真低價活動，時間比京東提前了1天。接下來，二者主打的品類皆為家電、服裝，最后，雙方最高層領導將為自家商城站臺，以“老牟專場”與“老劉專場”的對決形式展現(xiàn)。

　　從時間跨度、主打品類以及活動形式等維度來看，國美在線與京東的促銷節(jié)奏幾乎完全相同，但前者的促銷戰(zhàn)線更長。不過，雙方活動也各有側重點，京東依托客戶端、QQ、微信三大陣地，進一步發(fā)力移動端，而國美在線則聯(lián)合百度上演抱團大戰(zhàn)。

　　不和京東“過招”不正常?

　　從以上近乎重合的促銷節(jié)奏來看，國美在線在活動一開始就“杠上”了京東，每一階段所采取的針對京東行動都是環(huán)環(huán)相扣。與其他電商相比，此前在促銷大戰(zhàn)中一直較為被動的國美在線，現(xiàn)在為何就“杠上”了京東?

　　在國美在線董事長牟貴先看來， 一方面，國美在線已經與集團完成供應鏈的全面對接，包括產品對接與內部的規(guī)則體制都有安排。另一方面，還有底層的安排，從物流、服務到客戶體驗，與以前相比有顯著提升，一切準備完畢后，國美在線發(fā)力自然是水到渠成。

　　“國美在線和京東過招市場的，不和京東過招才是不正常的�！睂τ谀操F先而言，國美在線的目標只有一個，就是京東。

　　不過，面對國美在線的主動“挑釁”行為，京東并未直接回應。京東相關負責人稱，“京東更加關注成本、效率、用戶體驗。電商未來會越來越集中，這符合互聯(lián)網發(fā)展規(guī)律，未來排名靠前的兩家會占80%的份額。關于電商格局，我們認為專業(yè)的人做專業(yè)的事。以物流為例，其實物流技術含量很高，也很復雜，未來還有很多不斷提升空間�！�

　　京東國美618大戰(zhàn)誰輸誰贏?

　　對于這次只有國美在線與京東參與的618大戰(zhàn)而言，前者是主動出擊咄咄逼人，后者是避其鋒芒暗中布局。那么，這次618大戰(zhàn)，國美在線與京東究竟誰會勝出?

　　財經評論人郁慕湛表示，國美在線下銷售家電的品牌效應在線上業(yè)務中仍有影響。所以，國美在線拼命約架京東，不是沒有可能取勝的，不是沒有可能在電商業(yè)務中也樹立自己銷售家電翹楚地位。然而，國美在線對京東不是那么容易取勝。京京東的優(yōu)勢在于與騰訊股權合作，拿到了微信及手機QQ的一級入口。電商競爭可能更體現(xiàn)在移動終端的流量上。而這正是騰訊和京東的強項，要撼動其地位絕非易事。

　　財經名博博主“不執(zhí)著”認為，從先發(fā)制人、物流全覆蓋、用戶體驗、低價競爭等方面來看，作為國美在線來說的確有與京東商城一拼的實力。兩家電商的開戰(zhàn)，對于尋求低價的消費者來說無疑是一大福音�，F(xiàn)在京東和國美“約戰(zhàn)”的結局如何不得而知，不過，有了激烈的競爭，電商才會有長足的進步，互聯(lián)網電商行業(yè)才會得到不斷的發(fā)展。

　　國美在線“約架“京東從年初到年中，都離不開價格戰(zhàn)的身影，而電商大戰(zhàn)價格之爭一年幾度，消費者是否真正受益成為了需要思考的問題。

　　對此，中國電子商務協(xié)會網絡營銷推廣中心主任單仁表示，未來在整個零售市場當中，電商企業(yè)如想立足，一方面要帶來產品價格的優(yōu)惠，第二個需帶來整個配送系統(tǒng)，尤其是客戶體驗的提升。由此可見，以往每年電商唯一的價格大戰(zhàn)已不可取，價格、物流、服務等多方面的比拼或將成為此次國美在線PK京東的勝負關鍵。