央廣網(wǎng)北京1月17日消息（記者張奧）據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下公司》報(bào)道，跨境電商火爆異常，商業(yè)模式各不一樣。

　　2B的平臺(tái)大龍網(wǎng)提供采購(gòu)、物流整體解決方案，創(chuàng)始人馮劍峰有三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，最早是1996年IP電話。

　　2C的平臺(tái)歐萌為用戶買到歐洲直供產(chǎn)品，孫小婷為德國(guó)海歸，曾創(chuàng)辦“敗歐洲”，歐萌的天使投資人是葛優(yōu)。

　　歐萌孫小婷——連續(xù)兩次創(chuàng)業(yè)的辣媽

　　歐萌是一個(gè)跨境進(jìn)口的B2C的一個(gè)電商網(wǎng)站，它其實(shí)主要的就是直郵和直采的模式，小婷此前曾參與創(chuàng)辦了“敗歐洲”——?dú)W洲轉(zhuǎn)運(yùn)中心，因此在歐洲有自己本土的團(tuán)隊(duì)，希望把歐洲本地最優(yōu)最好的這樣的產(chǎn)品直接帶到中國(guó)消費(fèi)者的面前。

　　孫小婷2005年德國(guó)留學(xué)，進(jìn)入德國(guó)卡爾斯魯厄大學(xué)經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)專業(yè)，攻讀碩士專業(yè)，2009年創(chuàng)立了歐洲的第一家轉(zhuǎn)運(yùn)公司，當(dāng)時(shí)從零開(kāi)始的，在2013年?duì)I業(yè)額過(guò)億了。 2015年的時(shí)候，我們又創(chuàng)立了歐萌。

　　目前孫小的團(tuán)隊(duì)是跨國(guó)的團(tuán)隊(duì)，在歐洲有一部分，主要是分布在德國(guó)和法國(guó)，做的是供應(yīng)鏈的整合、內(nèi)容的制作，還有一部分是在北京的團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)市場(chǎng)推廣，客服和一些售后的工作。

　　孫小婷創(chuàng)業(yè)有三個(gè)初衷，一、中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)升級(jí)；二、歐洲是有它的商業(yè)壁壘在的，挺多大企業(yè)嘗試去歐洲獲得這樣的供應(yīng)鏈，但是實(shí)際上好像也蠻困難的，小婷在歐洲其實(shí)已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了很多年了，獲得了非常多的本土的資源，有好的供應(yīng)鏈，有好的倉(cāng)儲(chǔ)，非常好的物流體驗(yàn)，也有種子用戶。

　　歐萌目前在微信端運(yùn)營(yíng)，今年三月份將上線app。目前平臺(tái)上最暢銷的產(chǎn)品是衛(wèi)生巾、口罩。

　　商業(yè)模式如何，深圳分享成長(zhǎng)投資管理有限公司投資副總裁丁林生點(diǎn)評(píng)

　　深圳分享成長(zhǎng)投資管理有限公司投資了美年達(dá)健康、華大基因、房多多、黃太吉、伏牛堂、完美世界、順電等N多明星項(xiàng)目。

　　丁林生：孫總你好，當(dāng)時(shí)創(chuàng)立公司的時(shí)候，歐洲已經(jīng)發(fā)展到過(guò)億的銷售額，為什么會(huì)考慮轉(zhuǎn)到電商方向上來(lái)，未來(lái)這兩塊業(yè)務(wù)會(huì)同時(shí)做嗎？其實(shí)我考慮的一個(gè)就是說(shuō)兩邊兼顧會(huì)不會(huì)影響咱們對(duì)新項(xiàng)目的投入？

　　孫小婷：這個(gè)地方我要解釋一下，雖然說(shuō)敗歐洲是我參與創(chuàng)立的，但是其實(shí)在幾年前我已經(jīng)不再參與歐洲的經(jīng)營(yíng)和策略，就是說(shuō)我所有的工作全部都是在歐萌這一邊。

　　丁林生：重點(diǎn)在歐洲商品的海淘平臺(tái)有哪些，相比他們，你們有什么競(jìng)爭(zhēng)者所不具備的優(yōu)勢(shì)？

　　孫小婷：其實(shí)歐洲這一塊我沒(méi)有發(fā)現(xiàn)任何一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，沒(méi)有人主要涉及這個(gè)行業(yè)的，B2C的網(wǎng)站就是這種進(jìn)口跨境的網(wǎng)站的話，現(xiàn)在其實(shí)國(guó)內(nèi)已經(jīng)有一些甚至都很有規(guī)模，但是他們的產(chǎn)品多數(shù)也都集中在韓國(guó)日本和美國(guó)，可能還有一部分是澳大利亞的產(chǎn)品，歐洲的產(chǎn)品比例非常的小。

　　丁林生：保證咱們商品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，還有用戶體驗(yàn)這一塊，我們采取了哪些措施？

　　孫小婷：第一就是說(shuō)我們所有的產(chǎn)品都是在當(dāng)?shù)夭少?gòu)的，我們采購(gòu)的這一端有一些產(chǎn)品是很有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的，第二我們的倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸，因?yàn)橹�前有第一次�?chuàng)業(yè)的背景，敗歐洲又在德國(guó)有一個(gè)自己購(gòu)買的倉(cāng)庫(kù)，歐萌使用付給它租金的，但是相對(duì)比較我們的成本是要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低很多的，物流就是我們也是采用外包的方式，外包給敗歐洲，敗歐洲又在這種物流方面已經(jīng)操作了六年左右所以說(shuō)他們能夠提供一個(gè)非常好的有品質(zhì)保證的一個(gè)物流的服務(wù)。

　　丁林生：團(tuán)隊(duì)方面的問(wèn)題，就是說(shuō)我注意到咱們推廣策略里面社群運(yùn)營(yíng)這一塊，我們團(tuán)隊(duì)里面有熟悉社群運(yùn)營(yíng)的人，你們打算如何運(yùn)營(yíng)社群？

　　孫小婷：我個(gè)人游一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，但是實(shí)際運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，我們希望能夠加入更多的有經(jīng)驗(yàn)的高端的人來(lái)，其實(shí)我們團(tuán)隊(duì)其實(shí)現(xiàn)在還是一個(gè)很初級(jí)的階段。

　　投資人點(diǎn)評(píng)

　　丁林生：我覺(jué)得歐萌它選的方向是出發(fā)點(diǎn)是好的，但是這一塊的競(jìng)爭(zhēng)者也非常多，就是BAT級(jí)別的巨頭都有參與，還有專著于這一塊的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，包括我們自己也跟百度一起投了波羅蜜，波羅蜜的重點(diǎn)市場(chǎng)是日本和韓國(guó)，所以就是這塊如果根據(jù)自身的定位去設(shè)計(jì)自己的商業(yè)模式，就是還是要多費(fèi)思量的。

　　丁林生：我同時(shí)注意到了，歐萌的天使投資人是葛優(yōu)，如果像這種明星投資人有早期參與項(xiàng)目的話，那么肯定我們?cè)诓煌�等情況下，我們會(huì)優(yōu)先看待，但是對(duì)專業(yè)的投資人來(lái)說(shuō)，他會(huì)把這個(gè)當(dāng)做一個(gè)參考因素，關(guān)鍵還是說(shuō)這個(gè)企業(yè)它自己商業(yè)模式要有充分的競(jìng)爭(zhēng)力，它能夠自身的競(jìng)爭(zhēng)要強(qiáng)。

　　盈利情況

　　孫小婷：目前談不到我們的盈利怎么樣，這樣的一個(gè)狀況，還處于團(tuán)隊(duì)的搭建，完善階段。

　　創(chuàng)業(yè)故事大分享

　　孫小婷：我自己本身是一個(gè)非常非常害怕坐飛機(jī)的人，我坐飛機(jī)的情況有的時(shí)候會(huì)很嚴(yán)重，臉色蒼白，呼吸急促需要繃著那個(gè)紙袋子不停的吹氣，有的時(shí)候下飛機(jī)的時(shí)候，別人都走光了，我還要坐在那邊自己平復(fù)自己的心情，我覺(jué)得這是我的心理問(wèn)題，我需要看心理醫(yī)生，后來(lái)的時(shí)候這是用戶需求。德國(guó)有精油有噴霧各種各樣的東西舒緩你緊張的情況。

　　孫小婷：如果我們咳嗽，成人含止渴糖，但是兒童我們就沒(méi)有辦法把這個(gè)止咳糖，因?yàn)樗�有可能咳的時(shí)候會(huì)把這個(gè)糖反吸回氣管，這個(gè)是很危險(xiǎn)的，但是這個(gè)不是問(wèn)題，這是需求。德國(guó)人把它做成了棒棒糖。我們希望告訴用戶，這些不是你的問(wèn)題而這是需求，我們會(huì)為此努力。

　　孫小婷：我是兩個(gè)孩子的媽媽，我2009年生大女兒的時(shí)候剛剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的，生二女兒的時(shí)候，是我的上一個(gè)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目營(yíng)收剛剛過(guò)億，其實(shí)在整個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我沒(méi)有想過(guò)說(shuō)我的女兒是我創(chuàng)業(yè)的一個(gè)負(fù)累，反而是我的動(dòng)力，我也想著說(shuō)我的女兒要成為什么樣的人，我希望她們成為有夢(mèng)想的人，并且能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的人。我覺(jué)得最好的教育是以身作則、言傳身教，所以我要先把自己的夢(mèng)想先實(shí)現(xiàn)了，我要告訴她實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想當(dāng)中你會(huì)遇見(jiàn)很多很多的困難，但是夢(mèng)想它不是一抹彩虹，它是彩虹之前的雷雨交加，所以有的時(shí)候我去開(kāi)會(huì)，我去見(jiàn)律師或者是什么，我有的時(shí)候會(huì)帶孩子去，其實(shí)歐洲人他們很開(kāi)明的，他們甚至有女議員把孩子帶到議會(huì)上去，我覺(jué)得這種東西真的是非常非常好，我非常非常希望如果中國(guó)有很多的職業(yè)女性，踏出來(lái)那一步，如果你踏出去了，有可能對(duì)你的孩子就是一個(gè)榜樣。

　　大龍網(wǎng)馮劍峰——?jiǎng)?chuàng)業(yè)老兵的再出發(fā)

　　馮劍峰是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)始，是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的老兵，目前從事的行業(yè)是跨境電商最難的行業(yè)——跨境電商出口，B2B的模式，希望將中國(guó)的好產(chǎn)品中國(guó)制造賣向全世界。

　　馮劍峰在上海念的書(shū)，畢業(yè)后到北京航空部工作，不安分的他之后日本留學(xué)，又去新加坡創(chuàng)業(yè)，又去加拿大創(chuàng)業(yè)、美國(guó)創(chuàng)業(yè)，用他自己的話“反正一路都在創(chuàng)業(yè)，但是我不管怎么創(chuàng)業(yè)，我做了所有的業(yè)務(wù)都是跟互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)”。

　　馮劍峰在新加坡時(shí)創(chuàng)辦了一個(gè)全美瀏覽第九名的社區(qū)網(wǎng)站，在加拿大創(chuàng)立了一個(gè)連續(xù)兩年半、銷售全美第一的軟件的在線教育平臺(tái)。當(dāng)時(shí)賺了很多錢，可他不知滿足，希望能夠?qū)⒅袊?guó)的軟件賣到國(guó)外。

　　最近五年馮劍峰選擇了一個(gè)最難但他認(rèn)為最有意義的事情——把中國(guó)制造的產(chǎn)品商品中國(guó)商品傳播到全世界去，最初選擇的是B2C模式，后來(lái)改到B2B。目前大龍網(wǎng)上，一些工業(yè)化的信息產(chǎn)品，比如消費(fèi)類電子，一些快銷品的電子，大到汽車摩托車一些配件賣的都不錯(cuò)。

　　目前大龍網(wǎng)剛剛完成了D輪融資。

　　商業(yè)模式如何，深圳分享成長(zhǎng)投資管理有限公司投資副總裁丁林生進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)。

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　　丁林生：競(jìng)爭(zhēng)格局，大龍網(wǎng)的最獨(dú)特的三個(gè)優(yōu)勢(shì)是哪些？

　　馮劍峰：大龍網(wǎng)它是在跨境B2B出口的這個(gè)領(lǐng)域里來(lái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的，那如果說(shuō)相似的話，我們的模式是廣交會(huì)+騰訊+阿里巴巴的三者的一個(gè)交集，我們?cè)谡麄�(gè)行業(yè)中間是中國(guó)做跨境電子商務(wù)第一個(gè)在海外落地這樣一個(gè)企業(yè)，第二個(gè)就是說(shuō)我們的模式是線上加線下融合的方式，不是說(shuō)像大家理解的傳統(tǒng)的O2O，而是一種線上加線下的融合，如果說(shuō)有一些企業(yè)會(huì)跟我們很像的話，那我想它應(yīng)該是兩年前的我們是比較雛形的，比如說(shuō)一些德客隆這些倉(cāng)儲(chǔ)式的這種海外展館或者說(shuō)未來(lái)出口業(yè)的升級(jí)版等等的這些企業(yè)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)因?yàn)槲覀冊(cè)诳缇矪2B領(lǐng)域已經(jīng)做得非常超前，目前來(lái)說(shuō)跟我們模式一模一樣的企業(yè)還沒(méi)有看到。

　　丁林生：具體到主要的盈利模式是什么？

　　馮劍峰：我們的初衷，的確是把中國(guó)制造產(chǎn)品傳到全世界，我們的這個(gè)行業(yè)聽(tīng)起來(lái)比較有情懷的，但是光有情懷不一定能做出來(lái)。我們與全球很多國(guó)家的物流公司、地產(chǎn)行業(yè)合作，在海外建一個(gè)中國(guó)精品的海外體驗(yàn)展館，同時(shí)另外一只手在中國(guó)國(guó)內(nèi)4000多個(gè)中國(guó)具有特色的產(chǎn)業(yè)城去合作。當(dāng)我們的客人來(lái)到展館現(xiàn)場(chǎng)，他會(huì)通過(guò)移動(dòng)手機(jī)APP的產(chǎn)品來(lái)掃描我們中國(guó)的產(chǎn)品，它掃描中國(guó)的商品，他會(huì)把我們中國(guó)的商家中國(guó)的這些廠商加為好友，在平臺(tái)上進(jìn)行交流，而且可以克復(fù)時(shí)差問(wèn)題地域。

　　盈利模式：第一、最基層的這種服務(wù)，幫他們進(jìn)行展會(huì)、展銷；第二、交易的時(shí)候，我們提供代收款，本地的稅務(wù)，清關(guān)這些服務(wù)業(yè)，這些服務(wù)領(lǐng)域我們賺錢，第三、國(guó)際版的支付寶，因?yàn)槲覀冏鰮?dān)保人，一個(gè)中國(guó)的普通制造業(yè)者，這些中國(guó)制造的企業(yè)主和國(guó)外的零售商他們之間的交易因?yàn)樗麄儾皇菍�業(yè)的貿(mào)易商，他們需要一個(gè)中間人擔(dān)保，我們第三層的引領(lǐng)目標(biāo)是金融類引領(lǐng)目標(biāo)。

　　丁林生：相當(dāng)于廣貿(mào)會(huì)的線下開(kāi)設(shè)體驗(yàn)館，會(huì)不會(huì)有這種因?yàn)橥顿Y比較大，就使得咱們的模式變得過(guò)重了？

　　馮劍峰：第一條我們不叫體驗(yàn)館，我們叫體驗(yàn)展會(huì)或者說(shuō)是一種會(huì)員式的，第二個(gè)我們所有的展館我們不買地皮，我們不建倉(cāng)，所有都是跟合作伙伴去合作，我們自己出了一套系統(tǒng)和運(yùn)作方式，我們希望讓全球全世界閑置的展館和展倉(cāng)都成為我們中國(guó)精品的全球展示空間，并不是投資建這些。

　　投資人點(diǎn)評(píng)

　　丁林生：大龍網(wǎng)這種B輪以后的企業(yè)，我們更關(guān)注它是否達(dá)到了業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先，而業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的標(biāo)準(zhǔn)就是數(shù)據(jù)說(shuō)話，流水、收入利潤(rùn)這些，如果沒(méi)有利潤(rùn)的話，就看它是不是形成了必要其他方面的優(yōu)勢(shì)。有的企業(yè)顧及長(zhǎng)遠(yuǎn)，長(zhǎng)期一直投入在修壁壘，護(hù)城河，一旦修成可以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，或者讓潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望而生畏的地位，嚇退了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不再進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，從而目前了解來(lái)看，大龍網(wǎng)試圖在布一個(gè)大局，潛力很大，但是過(guò)程中的困難和挑戰(zhàn)也很大。所以我就補(bǔ)充這些。

　　盈利情況

　　馮劍峰：我們做的是跨境，而且我們輕的資產(chǎn)模式，對(duì)于B2B來(lái)說(shuō)，我們覺(jué)得中國(guó)的一年的5萬(wàn)億美金的進(jìn)出口，1%就是五百億美金，那么第一次我們2016年能做到一百億美金也不為過(guò)。所以對(duì)我們來(lái)說(shuō)是不一樣的，100億美金在中國(guó)進(jìn)出口占千分之二，這個(gè)是市場(chǎng)很大，不是我口氣很大。

　　創(chuàng)業(yè)故事分享

　　馮劍峰：中國(guó)人走到全世界，第一代人是唐人街，做飲食。第二代浙江福建在全世界開(kāi)中國(guó)商品城，等到我們這一代應(yīng)該去改變，我們能不能有新的方式，讓全世界改變對(duì)我們中國(guó)產(chǎn)品這種便宜的這種印象，其實(shí)我一直在為這個(gè)事情奮斗，我們希望實(shí)現(xiàn)全球本土化。

　　馮劍峰：我記得有一年我們帶了幾個(gè)人到迪拜，一下飛機(jī)就是半年，我們自己租了一個(gè)樓，建立中東的服務(wù)中心，來(lái)服務(wù)中國(guó)的制造業(yè)制造商，我們很多人說(shuō)實(shí)話來(lái)英語(yǔ)都講不好，但是半年下來(lái)過(guò)后，我們每一個(gè)人都可以跟對(duì)方交流，靠的是“手語(yǔ)八級(jí)”。這些人很年輕，初生牛犢不怕虎，也沒(méi)有做過(guò)外貿(mào)，就直接殺到全世界的國(guó)家。

　　馮劍峰：用移動(dòng)電子商務(wù)幫助全世界的中小企業(yè)，中國(guó)做很多跨境電子商務(wù)的企業(yè)，我認(rèn)識(shí)的所有朋友中間我想有99%的人都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)自己的客戶，我覺(jué)得我們一定要改變這種情況，我們中國(guó)產(chǎn)品一定要賣出渠道賣出服務(wù)出來(lái)，我去國(guó)外的時(shí)候，一天見(jiàn)20多個(gè)，每天這些商人跟我聊，我跟他們聊的時(shí)候發(fā)現(xiàn)很多事情跟我們想象是不一樣的，我想如果有一天我跟我的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造這個(gè)平臺(tái)讓每一個(gè)中國(guó)商人就像喬布斯一樣，或者就像我們的小米的老板一樣，對(duì)自己的觀眾對(duì)自己的觀眾，對(duì)自己的用戶開(kāi)一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，這個(gè)就是我們很大的B2B的平臺(tái)，我們也為這個(gè)去做奮斗。

　　對(duì)創(chuàng)業(yè)新人們建議

　　馮劍峰：其實(shí)現(xiàn)在國(guó)家在做雙創(chuàng)，鼓勵(lì)大家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，其實(shí)我們?cè)谶@樣好的時(shí)代里面，我們很多年輕的同學(xué)，也愿意在這個(gè)時(shí)代里面利用自己的思想智慧創(chuàng)造屬于他自己的事業(yè)，作為老兵來(lái)說(shuō)，跟大家說(shuō)的最多的一句話，這條路真的不好走，但是你只要把它當(dāng)做你的生活，不要把它當(dāng)做一個(gè)事情，只要你為了你自己的生活愿意往前走，并且堅(jiān)持奮斗，一定能成功。