央廣網(wǎng)北京4月10日消息（記者張奧）據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下公司》報(bào)道， 關(guān)于美好生活方式領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)——

　　月怡  花點(diǎn)時(shí)間  創(chuàng)始人

　　月怡：我們是為您提供每周一束鮮花的新型鮮花電商。

　　王磊  香送  創(chuàng)始人

　　王磊：我是一個(gè)80后不將就的年輕人，我們致力于把新鮮烘焙送上門。

　　個(gè)人&團(tuán)隊(duì)

　　月怡  花點(diǎn)時(shí)間  創(chuàng)始人

　　她曾擔(dān)任易到用車的CMO，也是公司的聯(lián)合創(chuàng)始人，是什么讓她選擇二次創(chuàng)業(yè)投身鮮花的世界？

　　月怡：花點(diǎn)時(shí)間其實(shí)是我第二次創(chuàng)業(yè)了，上一家公司是易到用車，很多人都用過的一個(gè)專車服務(wù)的產(chǎn)品。我在易道整個(gè)創(chuàng)業(yè)四年的時(shí)間，最大的感受就是這一輪整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)給大家?guī)�來很多都是效率上的變化，打車更容易了，外賣更容易叫了，但發(fā)現(xiàn)在這種效率變化的時(shí)候，你的幸福感其實(shí)沒有提升。所以我在易道的時(shí)候就想有機(jī)會再出發(fā)一次的話，一定要跟幸福感有關(guān)的事情。什么東西最有幸福感？鮮花“美而無用”，可是給你帶來幸福。

　　曬團(tuán)隊(duì)

　　月怡：我們的團(tuán)隊(duì)不大，目前全職只有7個(gè)人，三個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人都是女生。其實(shí)都是之前事業(yè)上的合作伙伴，在不同的場景下有過接觸，價(jià)值觀非常相似。我之前是做車的，另外一位是之前負(fù)責(zé)我們供應(yīng)鏈的聯(lián)合創(chuàng)始人，也是在做二手車；還有一位幫我們做設(shè)計(jì)的，她之前在彪馬中國。其實(shí)大家都不是在做花，只是因?yàn)橄Ｍ�把鮮花做起來，我們走到一起。

　　王磊  香送最烘焙  創(chuàng)始人

　　他曾在星巴克工作9年，辭職創(chuàng)業(yè)為啥沒做咖啡而是做了面包O2O？

　　王磊：我之前在星巴克工作9年，做過運(yùn)營、HR�？Х群兔姘�本質(zhì)上有很大區(qū)別，但本質(zhì)上是豐富人們生活的東西，都是一些美好東西，都能給人們帶來幸福感。其實(shí)，產(chǎn)品就是把互聯(lián)網(wǎng)、實(shí)體，我們希望做一些改變。

　　曬團(tuán)隊(duì)

　　王磊：我是從實(shí)體出來的，我的合伙人有之前21cake一些聯(lián)合創(chuàng)始人、做物流供應(yīng)鏈的，包括一米鮮、漫咖啡、酒仙網(wǎng)這樣的人才，組成的團(tuán)隊(duì)。

　　劉靜 香送副總裁

　　劉靜：我今年三月初正式加盟香送，但我從去年底開始關(guān)注這個(gè)品牌了，目前就是我負(fù)責(zé)整體大市場的品牌、公關(guān)相關(guān)的一些合作內(nèi)容。我下面有十幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，有設(shè)計(jì)師、推廣。另外團(tuán)隊(duì)有地推，有二三十個(gè)人。團(tuán)隊(duì)大小看產(chǎn)出價(jià)值，因?yàn)槟壳耙韵闼偷陌l(fā)展來說，雖然是創(chuàng)業(yè)公司，但是我們從2015年8月底上線，到現(xiàn)在我們在北京一地的訂單已經(jīng)超過了1萬1千多，大概占比來看的話，我覺得投入產(chǎn)出的比例還核算的。

　　香送團(tuán)隊(duì)人數(shù)超過100人

　　王磊：我覺得創(chuàng)業(yè)中團(tuán)隊(duì)比較重要，比如我們現(xiàn)在研發(fā)，有法國、日本、中國臺灣、中國的師傅，研發(fā)團(tuán)隊(duì)就占了十幾個(gè)人，因?yàn)橹挥谐灾鴸|西要靠他們做出來才能夠好吃。我們保持每周上新的頻率，其實(shí)很大一部分功勞或者苦勞都是他們的，物流的最后一公里其實(shí)是第三方幫我們處理，我們自己也有做一些測試。我們現(xiàn)在講一個(gè)小時(shí)配送，未來我們可能會做得更快，可能是半個(gè)小時(shí)，需要多布一些站點(diǎn)。

　　項(xiàng)目

　　花點(diǎn)時(shí)間——鮮花O2O，有哪些與眾不同的地方？

　　月怡：大家去一個(gè)花店，一束禮品花可能300、500塊錢，而我們能做到99元。我們基本模式是預(yù)購+購買，預(yù)購的意思是你今天先選擇來購買，你是先付錢我可能到周六、周一再給你送花，送到你的家送到你辦公室。

　　月怡：我們有四個(gè)系列的產(chǎn)品，甚至最便宜的產(chǎn)品99塊錢一個(gè)月，就是25塊錢一束花。相當(dāng)于你今天少喝一杯咖啡你周末家里就會有花了，我們的花也非常的新鮮，花期會比對方至少長三倍。

　　月怡：我們現(xiàn)在從云南最科學(xué)大棚、廠商來進(jìn)我們的花，不到48小時(shí)就能從田地里到你的桌上，時(shí)效性非常的好。另外，我們每周一花， 99元的主題花，不同的主題、不同的設(shè)計(jì)，我們從來不用玫瑰配米蘭加百合這種"超市搭配"，你拿到我么你的話好像你跑過山坡隨手抓起一碰小野花的感覺，非常有幸福感。

　　鮮花配送不再是難題   

　　月怡：我們?yōu)轷r花做了一款新的包裝，一個(gè)非�？箶D壓的花盒，它可以通過順豐運(yùn)輸?shù)�，甚至運(yùn)到海口都沒有問題，這個(gè)盒子在運(yùn)完鮮花之后，還可以變成一個(gè)抽拉的抽屜。

　　月怡：目前我們一周差不多發(fā)到將近一萬束花。 

　　香送重研發(fā) 研發(fā)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部競爭

　　王磊：我們就是面包+互聯(lián)網(wǎng)，但最終的優(yōu)勢是在研發(fā)，目前我們隊(duì)研發(fā)的投入是最重�；ヂ�(lián)網(wǎng)其實(shí)真正的是為人們提供價(jià)值、提高效率，所以我們?nèi)ブ虚g的渠道化 O2O，我們沒有實(shí)體的門店，講究更快速、方便的上門，主打：第一、品質(zhì)，從原材料開始一直到你的制作到最后的保存這種東西都是一個(gè)比較講究的過程；第二、便捷，因?yàn)槲覀兛梢陨祥T，提供便捷上門服務(wù)。

　　王磊：研發(fā)到落地，傳統(tǒng)的門店是主廚在做一些商品的開發(fā)，開發(fā)完之后要到門店去制作，制作就是門店的學(xué)徒、后廚制作，一般他們會推一個(gè)系列。比如味多美、85度C都是這樣做，但我們做的就是把這些人集中在一起，把更多的力量集中在一起，法國、臺灣、日本、中國的師傅做內(nèi)部競爭，他們需要互相要讓對方滿意，通過這種考核機(jī)制、內(nèi)部競爭機(jī)制讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)從研發(fā)到落地最后出來過程。   

　　低價(jià)

　　王磊：我們客單價(jià)基本上比傳統(tǒng)的門店低30%到50%。

　　保鮮

　　王磊：不僅運(yùn)輸全部采用冷鏈，而且面包都是當(dāng)天烘焙，制作團(tuán)隊(duì)每天早上凌晨開始準(zhǔn)備制作。

　　盈利情況

　　花點(diǎn)時(shí)間：去年7月上市，一束鮮花99元-199元不等

　　月怡：我們想賺隨時(shí)可以賺。不過現(xiàn)在還沒有，原因現(xiàn)在我們還在花很大的力氣在建外地的倉，投入到一些營銷、給用戶的一些補(bǔ)貼上，不過因?yàn)楸旧懋a(chǎn)品是有毛利的，所以想賺隨時(shí)可以賺錢。

　　香送：去年8月上線，每天5000單，高速增長過程中

　　王磊：我們有爆品只要九塊錢，物流費(fèi)6元，買滿29元會免物流。我們現(xiàn)在也是不盈利的。我們希望現(xiàn)在北京把模式跑通，下一步會在上海和其他一線城市嘗試。由于面包講究實(shí)效和新鮮，我不希望吃一個(gè)面包，它是第二天或者三天以后再送來，

　　干貨分享

　　1、把興趣、愛好變成事業(yè)，到底是怎樣一種體驗(yàn)？

　　月怡：我仍然還很喜歡，因?yàn)槲乙郧按_實(shí)是自己喜歡花，我每周自己也去批發(fā)市場很辛苦的做這件事情，那么現(xiàn)在還是很喜歡，而且我覺得會發(fā)現(xiàn)很多不同，就是因?yàn)楸热绗F(xiàn)在我會去到我們云南的地里，看到一株花長出來，你知道有多不容易呀。我說一個(gè)肉麻的話，我們每個(gè)人都像那朵小花，就是費(fèi)那么大的勁長大就是為了綻放的那兩三天，就是會給你新的感受。

　　王磊：我覺得是愛恨交織的過程，一個(gè)興趣、愛好，然后變成事業(yè)，不過我沒有后悔但是我覺得有愛有恨，才有溫度。

　　2、創(chuàng)業(yè)至今遇到最難解決的一件事情？

　　月怡：我沒有最難解決的一件事情，但是難解決這件事情就好像大姨媽一樣，每個(gè)月都會來個(gè)幾天。但是沒有最，創(chuàng)業(yè)者有一種特點(diǎn)，不管在任何一個(gè)行業(yè)，你事情大，事情小，就是什么都搞得定。

　　王磊：沒有什么最難的，你會遇到很多你想象不到的問題，但是你必須要去解決這些問題。

　　　3、兩個(gè)行業(yè)里都有不少強(qiáng)悍的競爭對手，把“小而美”變成“大而美”你的規(guī)劃是？

　　月怡：我們最強(qiáng)，因?yàn)槲覀儓?zhí)行力很快，我們最懂我們的用戶。

　　王磊：我認(rèn)為還是就是天下武功為快不破，你發(fā)展的速度越快，然后可能對市場的這種顛覆或者說我們做的這種改變模式的傳統(tǒng)行業(yè)可能更快。