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2016買(mǎi)房故事:沒(méi)有大哭過(guò)的人生不足以談買(mǎi)房

2016-12-25 10:34:00 來(lái)源:工人日?qǐng)?bào)

  如果要概括2016的年度關(guān)鍵詞,你一定不能忘記“上車(chē)”。

  “930”新政已經(jīng)生效近90天,北京二手房均價(jià)仍然接近每平方米6萬(wàn)元,“上車(chē)”也因此依然是時(shí)下最流行的詞匯。“上車(chē)”是一種樓市特色,有的人早早上車(chē),即使不能折現(xiàn)也愿意把自己想象成坐擁千萬(wàn)資產(chǎn)的人。有的人拼命想上車(chē),但卻遲遲沒(méi)有位置。還有的人晚了一步,變成了一個(gè)“看戲”的,但內(nèi)心很少能有完全釋?xiě)训摹?/p>

  他們都只是這個(gè)大時(shí)代里的小角色,但這些人的買(mǎi)房故事卻在反復(fù)提醒著一個(gè)問(wèn)題:房子是用來(lái)干嘛的?

  12月16日閉幕的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議明確了2017年中國(guó)樓市發(fā)展方向,強(qiáng)調(diào)要促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展,堅(jiān)持“房子是用來(lái)住的,不是用來(lái)炒的”的定位。中央如此定調(diào)樓市,引來(lái)民眾普遍點(diǎn)贊。

  剛需客:房子是用來(lái)住的

  胡曉凡剛剛在一場(chǎng)談判中敗下陣來(lái),用她自己的話(huà)說(shuō),元?dú)獯髠?/p>

  直到兩個(gè)月前,她是一個(gè)對(duì)房?jī)r(jià)“不敏感”的人。畢業(yè)僅僅兩年,正處在拼事業(yè)的階段,她只知道房?jī)r(jià)很高,但要買(mǎi)的時(shí)候家里應(yīng)該還能湊出來(lái)?墒8月和9月兩個(gè)月時(shí)間,平均一平方米漲兩三萬(wàn)元的狀況讓她突然意識(shí)到:再不買(mǎi)就買(mǎi)不起了!

  于是她在2016年的最后一個(gè)月,開(kāi)始了一場(chǎng)快馬加鞭的“搜房記”。市區(qū)、地鐵房、總價(jià)300萬(wàn)元以?xún)?nèi)、首付120萬(wàn)元、一室一廳,按照這幾個(gè)條件搜索,胡曉凡發(fā)現(xiàn)符合條件的區(qū)域也就只剩東南三環(huán)那片與自己同齡的價(jià)格洼地了,擁擠、小商販聚集、房齡老、不適合用高杠桿,也就是俗稱(chēng)的“老破小”。

  坐在中介的電動(dòng)車(chē)上,迎著北京冬天凜冽的寒風(fēng),她摸索著獨(dú)自一人去看房。

  環(huán)境比她想象中還要差,破破爛爛的小區(qū)、貼滿(mǎn)小廣告的樓道、上世紀(jì)80年代的毛坯裝修……父母在電話(huà)里挑剔:有電梯嗎、什么年代的、還有沒(méi)有大點(diǎn)的?胡曉凡甚至不敢把房子的照片傳給他們看,因?yàn)楦緵](méi)法看。

  聽(tīng)到母親在電話(huà)里說(shuō):我們?cè)倥σ幌,你也努力一下,過(guò)兩年給你換個(gè)兩居的。胡曉凡覺(jué)得很心酸。

  她還是在半個(gè)月內(nèi)迅速看上了一套房,“晚一天都有漲價(jià)的風(fēng)險(xiǎn),以前為了首付省吃?xún)用,但是攢錢(qián)的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上房?jī)r(jià)上漲的速度。”

  坐在深夜回家的公交車(chē)上,想著即將到來(lái)的與業(yè)主的談判,本來(lái)內(nèi)心還有些興奮的她竟然默默流淚了,“突然意識(shí)到,就這么要把父母畢生的積蓄花出去了。”

  12月的第三個(gè)周末,胡曉凡、中介和業(yè)主坐在中介店的會(huì)議室里開(kāi)始了她的頭一次買(mǎi)房談判!皬囊婚_(kāi)始就是不公平的,業(yè)主遲到了一個(gè)小時(shí),進(jìn)了屋就邊玩手機(jī)邊說(shuō)話(huà),好像我是空氣一樣!

  第一個(gè)條件談首付,胡曉凡剛說(shuō)了交不出50%的首付,業(yè)主拔腳就要走,被中介攔住了,然后胡曉凡妥協(xié)了,答應(yīng)付140萬(wàn)元首付。雖然按政策她最低只需交35%的首付。接著是付款方式、成交總價(jià),甚至是中介費(fèi)也一點(diǎn)不讓。

  “中介費(fèi)明明可以?xún)?yōu)惠到2.5個(gè)點(diǎn),但是他們咬定2.59個(gè)點(diǎn),0.1個(gè)點(diǎn)就是3000元。每個(gè)地方都是我在讓?zhuān)A(yù)算一直在超,我總要爭(zhēng)取點(diǎn)什么!本褪沁@么猶豫了一下,這場(chǎng)業(yè)主強(qiáng)勢(shì)的不平等談判,就莫名其妙地結(jié)束了。

  胡曉凡還沒(méi)回過(guò)神來(lái),中介就在5個(gè)小時(shí)后通知她,房子已經(jīng)被別人簽走了。

  “為什么會(huì)有這么不公平的交易?”胡曉凡大哭了一場(chǎng),母親在電話(huà)里安慰她:你是花錢(qián)買(mǎi)東西的,你怕什么!買(mǎi)過(guò)房的師姐們也來(lái)勸她:買(mǎi)房會(huì)讓你成長(zhǎng)的,沒(méi)有大哭過(guò)幾場(chǎng)的人生不足以談買(mǎi)房。

  休整了幾天之后,她又開(kāi)始了風(fēng)風(fēng)火火的看房大業(yè)。

  投資者 : 利用杠桿買(mǎi)房

  陸迪就是這個(gè)時(shí)代公認(rèn)的“人生贏家”,36歲,年輕有為的副教授,美滿(mǎn)的家庭,更重要的是在“帝都”坐擁三套房產(chǎn),一套是西城的學(xué)區(qū)房,還有兩套都是100多平方米的新房。

  盡管他并不是學(xué)經(jīng)濟(jì)的,但在大大小小的場(chǎng)合,他儼然就是一個(gè)可以隨時(shí)開(kāi)講座的投資專(zhuān)家:預(yù)測(cè)房?jī)r(jià)對(duì)他而言并不難,就是“漲”。

  2006年,陸迪來(lái)北京讀研。從第一套房開(kāi)始,他就以“敢買(mǎi)”著稱(chēng)。還是學(xué)生的他,就在來(lái)北京的第一年,貸款買(mǎi)了南四環(huán)的學(xué)區(qū)房。這套房在當(dāng)時(shí)的開(kāi)盤(pán)價(jià)是每平方米7000元,90平方米的兩室一廳,現(xiàn)在的售價(jià)是1000萬(wàn)元,漲了十幾倍。

  那一年,北京買(mǎi)房的首付還只要20%,房子還都是新房,但對(duì)于一個(gè)家庭而言也是天價(jià)了。從交完首付一直到2008年,陸迪一直在見(jiàn)證著房?jī)r(jià)直線(xiàn)上升。2008年,房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了一段小幅降溫,但這并沒(méi)有打擊陸迪的信心。果然,從2009年開(kāi)始,四環(huán)、五環(huán)的房子都從單價(jià)萬(wàn)元內(nèi)漲到了小兩萬(wàn)元。

  2010年,陸迪博士畢業(yè)留校任教,這時(shí)市場(chǎng)上的投資客讓他萌生了投資想法,他在東五環(huán)外看上了一個(gè)新樓盤(pán),并迅速下手。當(dāng)時(shí)這套房的單價(jià)已經(jīng)到了2萬(wàn)元,雖然買(mǎi)下后每平方米就跌了3000元,但事后證明這也只是為期幾個(gè)月的小波動(dòng)。

  2011年,北京出臺(tái)了“大限”政策,也就是非京籍滿(mǎn)五年個(gè)稅和社保才能買(mǎi)房,京籍家庭只能買(mǎi)兩套房,京籍單身只能買(mǎi)一套房,這項(xiàng)政策沿用至今。

  但陸迪足夠幸運(yùn)的是,他在政策出臺(tái)前下手了第三套房。他自己形容那是一次偶然的購(gòu)房:寫(xiě)論文的一個(gè)下午,太累了,就自己開(kāi)著車(chē)出去瞎逛,然后就看上了現(xiàn)在住的這套房子,第二天就和妻子注冊(cè)了兩個(gè)號(hào)去樓盤(pán)搖號(hào)了。

  從今年開(kāi)始,陸迪的女兒開(kāi)始在海淀的名校上一年級(jí),這是單位給教師子女的福利,但家離小學(xué)太遠(yuǎn),一家三口只得在小學(xué)周?chē)饬艘惶住袄掀菩 眮?lái)住,周末再開(kāi)車(chē)去五環(huán)的大房子里住。

  陸迪說(shuō)生活其實(shí)并不輕松,每個(gè)月的房貸有兩萬(wàn)多元,然后用房租還房貸。他只是敢投資、愛(ài)折騰,利用杠桿買(mǎi)房。但至少,“泡沫最終會(huì)破滅”這樣的市場(chǎng)規(guī)律從來(lái)沒(méi)有真正打過(guò)他的臉。

  他的學(xué)生不無(wú)羨慕地總結(jié):“在北京的成功指數(shù),取決于你來(lái)北京的早晚!

  房產(chǎn)中介 : 期待市場(chǎng)細(xì)水長(zhǎng)流

  吳磊在北京樓市最瘋狂的2016年改行了,創(chuàng)業(yè)賣(mài)鴨脖去!

  對(duì)他來(lái)說(shuō),北京是一個(gè)造夢(mèng)的地方。來(lái)自農(nóng)村、沒(méi)有什么技能,卻還能憑借腿勤快、嘴巴甜實(shí)現(xiàn)月入過(guò)萬(wàn)的理想,恐怕只有做房產(chǎn)中介了。這是他對(duì)這個(gè)行業(yè)最初的憧憬。

  2010年,他帶著這份憧憬從河北老家來(lái)到北京,在公司位于西城區(qū)廣安門(mén)的門(mén)店,從租賃業(yè)務(wù)開(kāi)始,走上了“幫人買(mǎi)房”的路。因?yàn)樾募?xì)又勤快,他做的商圈地圖很快受到表?yè)P(yáng),被掛在了門(mén)店的醒目位置。

  他至今清晰地記得成功的第一單。工作第一年的12月底,下了一天的雪,可他卻感覺(jué)不到冷。顧客看上的房子在小馬廠附近,但業(yè)主是個(gè)老人住在回龍觀,他和門(mén)店經(jīng)理只得帶著業(yè)主,傍晚開(kāi)始出發(fā)奔向30公里外的回龍觀,等談判完已經(jīng)靠近深夜零點(diǎn)。但他第一次嘗到了買(mǎi)賣(mài)的甜頭。

  從那時(shí)起,伴隨著北京樓價(jià)和成交量的直線(xiàn)上升,他的業(yè)務(wù)量和收入也直線(xiàn)上升。父母被公司邀請(qǐng)來(lái)北京免費(fèi)游玩三天、自己可以帶徒弟了,甚至很快就獲得了提拔機(jī)會(huì),“當(dāng)時(shí)還是想跑一線(xiàn),覺(jué)得做業(yè)務(wù)自由,就放棄了晉升!

  市場(chǎng)總是在限購(gòu)、沉寂、升溫、暴漲間循環(huán),他的工作在研讀政策、帶人看房中起早摸黑。干了5年多之后,屬于中介行業(yè)普遍的“疲勞期”來(lái)了。

  從2015年開(kāi)始,樓市開(kāi)始新一輪暴漲。吳磊帶的一個(gè)顧客,是一個(gè)在北京剛剛工作的小姑娘,他一路都感受到了顧客的不容易。眼看著約了下午談判要簽的房子,卻被其他同事截胡了,業(yè)主坐地漲價(jià)賣(mài)給了同事帶來(lái)的顧客。小姑娘當(dāng)著吳磊的面就哭了起來(lái),她的父親更是從老家打電話(huà)來(lái)埋怨他。

  交易全程下來(lái)的三個(gè)月里,房?jī)r(jià)隨時(shí)暴漲,漲了業(yè)主可能毀約,跌了顧客有情緒,在安撫雙方情緒的過(guò)程中,吳磊萌生了退意:再也不想為別人操心了。

  他并不喜歡2016年這種暴漲的“意外”:月收入可以有兩三萬(wàn)元,但是接下來(lái)一個(gè)限購(gòu),業(yè)務(wù)量就要冰凍好幾個(gè)月。他更希望能有一個(gè)穩(wěn)定、健康的市場(chǎng),讓收入不是大起大落,而是細(xì)水長(zhǎng)流。

  吳磊很喜歡現(xiàn)在的狀態(tài),鴨脖店雖然剛剛起步,但讓他覺(jué)得心里踏實(shí)!霸诜慨a(chǎn)交易端看到了太多的人性,所以與顧客建立相互的信任,更彌足珍貴!

編輯:王明月

關(guān)鍵詞:買(mǎi)房;業(yè)主;首付;北京二手房

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