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　　4月21號(hào)下午13:30，由商界傳媒集團(tuán)聯(lián)合重慶天安數(shù)碼城舉辦的《商界大講堂》又開(kāi)講了!三位成功電商老板與現(xiàn)場(chǎng)朋友暢談了創(chuàng)業(yè)路上的那些前世今生。

　　隨著我國(guó)加快落實(shí)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，主動(dòng)適應(yīng)和引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)指出大力推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的政策措施，增添企業(yè)活力，拓展發(fā)展新天地，創(chuàng)業(yè)的浪潮在神州大地上激流涌動(dòng)。

　　曾聽(tīng)過(guò)這樣一句話：“十萬(wàn)元是小戶，百萬(wàn)元?jiǎng)偲鸩�，千萬(wàn)元才能算大戶”，相比穩(wěn)定的上班族，創(chuàng)業(yè)不外乎才是能致富的另一條路。因此，越來(lái)越多的人選擇了這條途徑。

　　但，創(chuàng)業(yè)，真的那么容易嗎?項(xiàng)目選擇草率、成本核算不到位、資金安排不合理、突發(fā)情況處理乏術(shù)、管理方式不科學(xué)、從創(chuàng)意到運(yùn)營(yíng)，每一步都可能遇到意想不到的困難，該如何邁過(guò)創(chuàng)業(yè)路上的那些坑和坎?

　　商界傳媒集團(tuán)和天安數(shù)碼城集團(tuán)一直致力于為創(chuàng)業(yè)者提供良好的創(chuàng)業(yè)氛圍以及幫助中小企業(yè)快速成長(zhǎng)。此番《商界大講堂》他們邀請(qǐng)了小愛(ài)科技CEO龍汝倩、西部最大精品進(jìn)口水果電商愛(ài)果主義總裁文磊以及重慶百工傳藝科技有限公司副總經(jīng)理、資深I(lǐng)T媒體人程曄揚(yáng)三位電商行業(yè)精英，齊聚重慶天安數(shù)碼城，現(xiàn)場(chǎng)為大家分享寶貴的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資本運(yùn)作各類干貨，來(lái)賓可以近距離與之互動(dòng)，吸取優(yōu)秀企業(yè)成功的秘訣。

　　小愛(ài)科技：羊毛可以出在羊身上

　　作為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)踐行者的小愛(ài)科技，成功闖入移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域做特殊細(xì)分群體服務(wù)。以女性智能穿戴設(shè)備為核心、針對(duì)女性身材體態(tài)的需求深挖產(chǎn)品類別、主打女性腳部周邊等智能產(chǎn)品，自2014年成立至今，已經(jīng)有了眾多的女性擁護(hù)者。

　　小愛(ài)科技學(xué)習(xí)了蘋果“1+N”模式，圍繞用戶做產(chǎn)品，切入細(xì)分領(lǐng)域，專注于aiShoes智能孕婦鞋，不斷的升級(jí)迭代產(chǎn)品，圍繞用戶需求代理或合作第三方產(chǎn)品。運(yùn)用“輕模式+全渠道”希望通過(guò)孕嬰階段的系列智能產(chǎn)品服務(wù)讓孕婦懷孕育嬰的過(guò)程變得輕松、智能和快樂(lè)。

　　2016年新年伊始，小愛(ài)科技又重新確定了全新C2B商業(yè)模式，對(duì)于C2B的理解，普遍來(lái)說(shuō)是由消費(fèi)者(Customer)發(fā)起需求，企業(yè)(Business)進(jìn)行快速響應(yīng)的商業(yè)模式，即客戶需要什么，企業(yè)就生產(chǎn)什么。確定了C2B這種按需生產(chǎn)、0庫(kù)存的個(gè)性化定制模式，讓消費(fèi)者角色發(fā)生變化，由傳統(tǒng)工業(yè)時(shí)代的被動(dòng)響應(yīng)者變?yōu)檎嬲�的決策者。

　　CEO龍汝倩是一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)、外貿(mào)電商、服務(wù)業(yè)、餐飲業(yè)等眾多領(lǐng)域摸爬滾打16年的創(chuàng)業(yè)老兵，有著豐富創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的他是如何在不偏離公司戰(zhàn)略方向，隨著行業(yè)變化適時(shí)做出早于行業(yè)策略和戰(zhàn)術(shù)調(diào)整的?

　　在4月21號(hào)的《商界大講堂》現(xiàn)場(chǎng)，他分享了他的法寶：

　　當(dāng)好駕駛員，在“行車”過(guò)程中隨路況變換檔位。如果你有商業(yè)計(jì)劃，那你的計(jì)劃一定是錯(cuò)的，戰(zhàn)略不是一心一意的實(shí)現(xiàn)一份完美計(jì)劃，而是要不斷在發(fā)展中來(lái)調(diào)整你的步態(tài)。我們判斷一個(gè)項(xiàng)目有很多成功概率，是基于一個(gè)假設(shè)，就是我們所知的這個(gè)環(huán)境(場(chǎng)景)基本不變�？墒聦�(shí)上，環(huán)境(場(chǎng)景)從來(lái)不是一層不變的。唯一不變的就是“變化”本身。

　　摸清CEO的角色定位。盡快尋找產(chǎn)業(yè)鏈位置是CEO的核心工作，分析所在行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，找到你的最佳位置;一個(gè)運(yùn)營(yíng)效率可以大幅度提升，成本可以大幅度下降，向上向下都有可能垂直整合，而且不可被替代的位置。

　　不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。初創(chuàng)企業(yè)，獨(dú)裁比民主更可靠。在企業(yè)局勢(shì)混沌不清之時(shí)，需要一個(gè)意見(jiàn)領(lǐng)袖。獨(dú)裁是基于你無(wú)比寂寞的勤奮、過(guò)人的膽識(shí)和格局。

　　學(xué)會(huì)選擇比努力更重要。富貴險(xiǎn)中求，當(dāng)別人看到風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，我們看到“機(jī)會(huì)”，并且全力以赴去抓住。所有的重大決策，都是糾結(jié)的，如果一個(gè)項(xiàng)目毫無(wú)瑕疵，一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有，這本身就是巨大的問(wèn)題。

　　這已是龍汝倩第二次走進(jìn)重慶天安數(shù)碼城的大門，第一次來(lái)到《商界大講堂》帶來(lái)了小愛(ài)科技的高效推廣秘笈，此次龍汝倩又給我們提來(lái)了新的創(chuàng)業(yè)干貨。聽(tīng)著龍汝倩的分享，現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓都不時(shí)點(diǎn)點(diǎn)頭。

愛(ài)果主義：好馬配好鞍

　　層出不窮的食品問(wèn)題、持續(xù)增長(zhǎng)的中國(guó)果品進(jìn)出口貿(mào)易越來(lái)越成為一種習(xí)慣的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)模式，電商市場(chǎng)的藍(lán)海日趨擴(kuò)大。面對(duì)數(shù)萬(wàn)億級(jí)的終端消費(fèi)市場(chǎng)，三十年專注進(jìn)口水果批發(fā)的金果源遇上了專注研究中國(guó)商業(yè)模式二十年的商界。他們一拍即合，大膽冒進(jìn)，將眼光投在了狼煙遍地的生鮮電商領(lǐng)域，由此，西部最大精品進(jìn)口水果電商—愛(ài)果主義應(yīng)運(yùn)而生。

　　由于受服務(wù)、價(jià)格、生鮮食品本身的產(chǎn)品特性以及地理因素的限制，以及倉(cāng)儲(chǔ)、冷鏈物流、正常損耗讓生鮮電商成本居高不下，其存活下來(lái)十分不易，亞馬遜旗下的生鮮食品送遞服務(wù)AmazonFresh推出九年后仍沒(méi)有明顯起色，與巨大市場(chǎng)前景形成鮮明對(duì)比的是，大多數(shù)的生鮮電商活得十分艱難。

　　而愛(ài)果主義自2015年9正式上線以來(lái)，銷售額卻日益成倍增長(zhǎng)，短短20天粉絲就增加到7000，截止到2016年2月，春節(jié)一戰(zhàn)結(jié)束，光水果禮盒就銷售突破了500萬(wàn)，成為西部地區(qū)最大的精品進(jìn)口水果電商。

　　愛(ài)果主義總裁文磊在《商界大講堂》現(xiàn)場(chǎng)被問(wèn)到是如何突出生鮮領(lǐng)域重圍的?他總結(jié)說(shuō)首先要有好產(chǎn)品，其次要有好的配套環(huán)節(jié)輔助，這就猶如“好馬配上好鞍”并詳細(xì)闡述了幾點(diǎn)：

　　專注于垂直細(xì)分。雖然生鮮電商對(duì)于倉(cāng)儲(chǔ)冷鏈配送，商品品控要求極為嚴(yán)格，市場(chǎng)已經(jīng)形成了較高的行業(yè)壁壘，資金短缺、實(shí)力薄弱的初創(chuàng)公司將面臨極大壓力，而先進(jìn)入市場(chǎng)已經(jīng)站穩(wěn)腳跟的企業(yè)則已經(jīng)擁有了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。但是，由于大企業(yè)枝干較多，龐大的系統(tǒng)鏈接使其運(yùn)作緩慢，而垂直生鮮電商平臺(tái)則可以精準(zhǔn)狠對(duì)位對(duì)點(diǎn)作戰(zhàn)，并且相對(duì)全產(chǎn)業(yè)鏈的電商平臺(tái)也更容易實(shí)現(xiàn)盈利，

　　點(diǎn)到點(diǎn)地域切入。以重慶為突破口，進(jìn)而開(kāi)辟全國(guó)市場(chǎng)。先搞定本土市場(chǎng)，一步一步穩(wěn)扎穩(wěn)打，建立良好的口碑和信譽(yù)，逐漸實(shí)現(xiàn)全國(guó)的鋪網(wǎng)。

　　建立完善冷鏈物流配送體系。冷鏈物流配送這一塊短板極大的限制著生鮮電商的發(fā)展，由于建設(shè)成本高昂，冷鏈配送也被稱為電商物流的珠穆朗瑪峰。但冷鏈物流配送是生鮮電商平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，誰(shuí)做得越快，做得越好，誰(shuí)就將迅速獲得市場(chǎng)份額。好言道“沒(méi)有金剛鉆，不攬瓷器活” 企業(yè)首先得把內(nèi)功練好。愛(ài)果主義深諳此理，在這方面大力投入，與順豐速運(yùn)、巴倫支、京東建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，并在重慶加貝冷鏈物流中心占地200余畝建設(shè)的一個(gè)集冷鏈、倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送為一體的現(xiàn)代物流中心。

　　以中高端的特色生鮮產(chǎn)品取勝。生鮮電商平臺(tái)上主力的消費(fèi)人群是年輕人群。大眾化的食材面臨著線下超市、菜市場(chǎng)的沖擊，而特色化的高品質(zhì)生鮮產(chǎn)品更受年輕人的歡迎。中國(guó)生鮮電商的消費(fèi)主力人群主要是 28-38 歲的年輕白領(lǐng)。這類人群購(gòu)買力強(qiáng)，對(duì)生活品質(zhì)要求也高，樂(lè)意選擇品質(zhì)更好，更安全的生鮮食材。

　　文磊把自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)毫不吝嗇的悉數(shù)分享給了現(xiàn)場(chǎng)的朋友。很多朋友越聽(tīng)越精神，還不時(shí)在小本子上記下一筆。

　　百工傳藝：不做風(fēng)口摔死的豬

　　一本《中華手工》雜志，一做就是十年，專注傳統(tǒng)手工藝領(lǐng)域，看過(guò)的人都說(shuō)好看，卻由于新媒體沖擊等多種因素的影響，遭遇到了從未有過(guò)的困難和挑戰(zhàn)，讀者減少，經(jīng)營(yíng)效益下滑，越來(lái)越看不見(jiàn)盈利的點(diǎn)。

　　情懷畢竟不能當(dāng)飯吃，突破瓶頸，轉(zhuǎn)型才能看見(jiàn)曙光。于是經(jīng)過(guò)一場(chǎng)“謀劃”，誕生了一份PPT，而憑著這份PPT竟拿到了2000萬(wàn)的風(fēng)投。你一定想知道這份PPT里究竟有什么竟值2000萬(wàn)吧?

　　這份至關(guān)重要PPT重新確立了一個(gè)O2O商業(yè)模式——手藝網(wǎng)+手藝工廠。站在O2O的風(fēng)口，有豬飛起來(lái)了也有不少摔死了，而百工傳藝通過(guò)線上教學(xué)-線上線下雙渠道銷售-現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，成功轉(zhuǎn)型，百工傳藝副總經(jīng)理陳曄楊信心滿滿的表示絕不做風(fēng)口摔死的豬，他的底氣從何而來(lái)?為何一份PPT就能拿到2000萬(wàn)的投資?在《商界大講堂的》現(xiàn)場(chǎng)他做出了回答：

　　做一個(gè)有價(jià)值的企業(yè)比賺錢的企業(yè)更重要。一份PPT能拿到2000萬(wàn)的風(fēng)險(xiǎn)投資，真是那么簡(jiǎn)單的事?答案否定。而是因?yàn)榍坝小吨腥A手工》這本雜志做出了十年的積淀，雖然盈利甚微，但它卻是一個(gè)有價(jià)值的企業(yè)。它是網(wǎng)羅中國(guó)傳統(tǒng)手工藝人數(shù)最多的企業(yè)，是手工匠人們情懷的安放之處，是CCTV拍記錄片都要通過(guò)他們聯(lián)系手藝匠人的平臺(tái)。這些前提的存在，才促使投資人愿意風(fēng)投。

　　敢于“頂風(fēng)作案”。創(chuàng)業(yè)本身就是一次風(fēng)險(xiǎn)投資，如果連自己都不敢投自己，還指望別人來(lái)投你嗎?

　　陳曄楊的話語(yǔ)猶如一劑劑強(qiáng)心針，注入了現(xiàn)場(chǎng)每一位聽(tīng)眾的身體，給予了每一位創(chuàng)業(yè)者力量。

　　在《商界大講堂》的現(xiàn)場(chǎng)散場(chǎng)時(shí)，眾多聽(tīng)眾和三位行業(yè)精英合影留念，并表示受益匪淺，感謝他們分享出有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)和想法，幫助創(chuàng)業(yè)者少走彎路，大步邁過(guò)創(chuàng)業(yè)路上那些坑和坎!更多精彩內(nèi)容，請(qǐng)下載看商界新聞客戶端，點(diǎn)擊http://t.kanshangjie.com/r4

　　下期《商界大講堂》將邀請(qǐng)美團(tuán)VS Uber，共同探討“如何闖出O2O泥沼”，敬請(qǐng)期待!

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