揭秘“特朗普大學(xué)”騙錢秘技:編寫“洗腦教程”
2016-06-02 07:17:00 來源:北京晨報
美國共和黨總統(tǒng)競選人唐納德·特朗普因其創(chuàng)辦的“特朗普大學(xué)”再次成為媒體關(guān)注焦點。這一所謂“大學(xué)”被指以傳授發(fā)財“秘技”為名騙錢,遭到多項起訴。一名聯(lián)邦法官5月31日公布了“特朗普大學(xué)”為銷售人員編寫的秘密洗腦教程。
“洗腦教程”
“特朗普大學(xué)”創(chuàng)建于2005年,以網(wǎng)絡(luò)授課方式向?qū)W生傳授這名地產(chǎn)大亨的生財之道。
實際上,它并不是一所大學(xué),而是一家公司,甚至沒有獲得大學(xué)辦學(xué)認(rèn)證。美國紐約州教育部2010年要求特朗普取消“大學(xué)”字樣,因為這一名稱誤導(dǎo)學(xué)生,而且違反紐約州教育法!疤乩势沾髮W(xué)”隨后改名為“特朗普企業(yè)家計劃”。
“特朗普大學(xué)”起初提供免費課程,然后向?qū)W生推銷進(jìn)階課程。其中,價格最低的是1500美元的“學(xué)徒”入門級課程。而后,銷售人員以此為跳板,向顧客推銷為期3天、價格3.5萬美元的“金牌精英”課程!疤乩势沾髮W(xué)”為了讓更多顧客乖乖掏錢購買“金牌精英”課程,專門為銷售人員編寫了一份“洗腦教程”,向他們傳授銷售技巧。
內(nèi)容曝光
這份“洗腦教程”顯示,“特朗普大學(xué)”的核心客戶群是年齡40至54歲之間的男性戶主,并且家庭年收入至少為9萬美元。要識別出潛在客戶,一個方法就是詢問他們靠什么謀生。
文件寫道:“如果他們能負(fù)擔(dān)得起‘金牌精英’課程,一定不能讓他們考慮其他的,只讓他們加入‘金牌精英’! 如果潛在客戶簽約前表示猶豫,那么銷售人員就背出下面這段話:“作為今后3天你的導(dǎo)師之一,我現(xiàn)在要把你推出‘舒適區(qū)’,F(xiàn)在,你應(yīng)該修改破敗的計劃,走近特朗普先生的頂級講師和資深的百萬富翁導(dǎo)師,讓我們把你帶入正確軌道。”文件中還寫道,如果潛在客戶抱怨課程價格過高,就提醒他們:“特朗普先生是最棒的!這是你人生中為房地產(chǎn)所要付出的最后一筆投資!
即使?jié)撛诳蛻粢呀?jīng)財務(wù)狀況堪憂,“特朗普大學(xué)”的銷售人員仍有辦法讓他們付錢。文件寫道:“錢從來不是不能進(jìn)入特朗普大學(xué)的原因。如果他們真的信任你和產(chǎn)品,他們一定有辦法拿出錢!
文件中同時提及,為了煽動潛在客戶的情緒,在課程推廣會上一定要播放《為了對金錢的熱愛》這首歌曲。
編輯:張雷
關(guān)鍵詞:大學(xué);秘技;特朗普大學(xué)
臨近高考,民間教育服務(wù)類網(wǎng)站“上大學(xué)網(wǎng)”再次公布了第五批“中國虛假大學(xué)警示榜”,73所虛假大學(xué)被曝光,涉及16個省份。還有網(wǎng)民表示,為了切斷虛假大學(xué)打造的發(fā)證加認(rèn)證造假鏈條,用人單位更要加強(qiáng)相關(guān)證書審核,讓虛假大學(xué)的目標(biāo)受眾無利可圖。
2016-05-26 06:53:00
如果唐納德特朗普今年11月當(dāng)選美國總統(tǒng),在入主白宮前,這名商界大亨首先得在法庭應(yīng)對一場官司,以證明他創(chuàng)辦的“特朗普大學(xué)”不是圈錢騙局。特朗普3日贏得印第安納州共和黨預(yù)選后,黨內(nèi)最后兩名主要競爭對手相繼退出角逐,他獲得共和黨總統(tǒng)候選人提名幾成定局。
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