“我們企業(yè)處于初創(chuàng)期，在融資規(guī)劃、部門組建方面有諸多困惑，還請各位‘特派員’知無不言，多多指導(dǎo)!”4月9日上午，青島景諾數(shù)字技術(shù)有限公司負(fù)責(zé)人沈翊寧向30多位專家現(xiàn)場發(fā)出了求助。

　　沈翊寧口中的“特派員”指的是青島市科技金融特派員。而讓他有機(jī)會一次性與數(shù)十位特派員現(xiàn)場“取經(jīng)”，要得益于由青島市科技局主辦，青島市科技服務(wù)中心、上海財經(jīng)大學(xué)青島財富管理研究院承辦的2021青島市科技金融特派員“四鏈”協(xié)同賦能科技企業(yè)融資紓困行動。

　　這場活動在青島新金融產(chǎn)業(yè)園舉辦，包括景諾數(shù)字在內(nèi)的5家企業(yè)現(xiàn)場進(jìn)行路演;來自銀行、證券、金融研究院等金融機(jī)構(gòu)，知識產(chǎn)權(quán)、財務(wù)管理等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及青島市工研院等孵化載體的30余位金融特派員參加活動。

　　對接會上，科技企業(yè)坦率暴露“短板”和需求，特派員各施所長盡心盡力，一場對接活動讓初創(chuàng)企業(yè)得到了科技金融特派員為其“量身打造”的發(fā)展方案。

　　加椅子、延時長，這場對接是“剛需”

　　為了確保交流詳盡，最大限度發(fā)揮科技金融特派員的作用，經(jīng)過前期調(diào)研組織，青島市科技局最終篩選了5家企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場路演，覆蓋了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字技術(shù)、海洋科技、新材料等產(chǎn)業(yè)。

　　雖然只有五家企業(yè)路演，但活動不到9點就正式開始了。事實證明，這是明智的安排——面對每一個路演項目，現(xiàn)場的科技金融特派員都有“說不完”的建議，以至于每一個項目的路演時間都比“超時”了。

　　首個登臺的青島凌瞻視覺科技有限公司是一家科技型中小企業(yè)，致力于結(jié)合無線充電、AI、AR 等技術(shù)，創(chuàng)新采用非磁懸浮技術(shù)實現(xiàn)產(chǎn)品懸浮展示，使產(chǎn)品展示更具有科技性、互動性和趣味性，以提升展示宣傳效果。據(jù)悉，目前展示行業(yè)運用該技術(shù)的先例不多。所以，企業(yè)負(fù)責(zé)人蔡金瀚介紹完項目甫一落座，青島毅知行管理咨詢有限公司的白云就率先圍繞產(chǎn)品定價策略與其展開了討論，表示“定價既要符合現(xiàn)有市場規(guī)律，又需體現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新價值所在”;隨后，又有三位特派員圍繞懸浮展示的承重上限、應(yīng)用環(huán)境要求等內(nèi)容展開了討論。

　　蔡金瀚現(xiàn)場直呼“收獲滿滿”，他說;“我們的產(chǎn)品確實在市場上少有同類，但這也讓我們在定價等策略上頗為糾結(jié);今天，在‘特派員’的建議下，我們對下一步發(fā)展有了更詳實的計劃。”

　　隨著活動的召開，還有不少來自本地創(chuàng)投、證券等機(jī)構(gòu)的代表陸續(xù)聞訊趕來，一方面，是想發(fā)揮特派員的作用，為初創(chuàng)企業(yè)提供力所能及的發(fā)展指導(dǎo);另一方面，也是想在其中找到“潛力股”，通過投資等方式與其共同成長。

　　因此，原本會議室的預(yù)留位置“嚴(yán)重不足”。以至于后來的與會人員都是臨時加椅子，在會議室空白區(qū)域“插空”落座。落座位置并沒有影響交流的熱情和效率，在隨后4個項目的路演中，這些特派員紛紛“發(fā)光發(fā)熱”，在金融咨詢、融資對接、技術(shù)評估、商業(yè)模式、運營管理、財稅法務(wù)、市場推廣、公司治理等方面給出了切實的建議，讓路演企業(yè)代表直呼滿足“剛需”。

　　指問題、找方案，科技服務(wù)戳痛點

　　活動讓企業(yè)負(fù)責(zé)人與特派員圍坐在一起，在物理空間上拉近了交流的距離，讓對接顯得格外親切。但這樣的“親切”并不妨礙特派員 “一針見血”地指出企業(yè)問題，抓準(zhǔn)發(fā)展痛點。

　　山東東升明陽的負(fù)責(zé)人趙明陽帶來了嵌入式家庭服務(wù)中心的創(chuàng)新項目。路演結(jié)束后，中科國聯(lián)創(chuàng)新科技頭銜公司的投資顧問陳博細(xì)致入微地發(fā)現(xiàn)了“問題”，他第一個舉手表示，創(chuàng)業(yè)者在路演的時候一定要注意“有效表達(dá)”�！耙环矫妫�不能對PPT進(jìn)行照本宣科式的重復(fù)，另一方面，也不能完全與PPT脫節(jié)。”陳博說，“PPT既要彌補(bǔ)主講人口頭陳述的不足之處，也要起到讓聽眾加深印象的信息傳遞效果。”

　　被“批評”的趙明陽不僅沒有生氣，還大方表示自己參加路演次數(shù)不多、經(jīng)驗尚缺，需要有專業(yè)人士進(jìn)行輔導(dǎo)，這也是參加此次對接會的意義所在。于是，雙方約定會后互留聯(lián)系方式，進(jìn)行深入交流。

　　“在路演中既要說清楚自己的項目，也要有與同行業(yè)的比較優(yōu)勢，不能‘自說自話’�！�

　　“企業(yè)還是需要規(guī)劃符合實際情況的盈利模式，不能急于賺錢，但也不能長期不賺錢。”

　　“企業(yè)發(fā)展初期為了生存會廣泛接觸各類業(yè)務(wù)，但隨著發(fā)展壯大應(yīng)該突出核心優(yōu)勢，才能找到發(fā)展的‘突破口’。”

　　在你來我往的交流中，特派員總能主動發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者自己沒有意識到的問題，既能戳中企業(yè)發(fā)展“痛點”，也能細(xì)致入微地給出務(wù)實的建議。

　　觀點交換、技術(shù)評估評價指導(dǎo)、信貸支持、融資方案、知識產(chǎn)權(quán)輔導(dǎo)……活動現(xiàn)場悄然融合成了一個無形的科技金融生態(tài)，釋放了科技金融孵化的力量。特派員投入了時間、貢獻(xiàn)了經(jīng)驗，初創(chuàng)科技企業(yè)的發(fā)展在這個春天悄然提升。

　　科技金融特派員廣泛出擊，實現(xiàn)科技性融資64個億

　　這次活動是青島用科技金融為企業(yè)發(fā)展“輸血”的一個縮影。據(jù)悉，2018年開始，青島市科技局便在全國率先開始遴選和培養(yǎng)科技金融特員，集聚科技金融人才�？萍冀鹑谔嘏蓡T們都是來自銀行、投資、擔(dān)保、保險等金融機(jī)構(gòu)，法務(wù)、財務(wù)、咨詢等中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，高校院所、科技企業(yè)及成果轉(zhuǎn)化、技術(shù)轉(zhuǎn)移、創(chuàng)業(yè)孵化等科技服務(wù)機(jī)構(gòu)的一線業(yè)務(wù)骨干，為構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈、資金鏈、人才鏈“四鏈合一”的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)提供了優(yōu)質(zhì)的人才支撐。

　　據(jù)統(tǒng)計，目前，全市已有科技金融特派員200余位。這支隊伍以“開放、協(xié)同、精準(zhǔn)、優(yōu)化”的服務(wù)理念為青島市科技型中小企業(yè)提供了金融咨詢輔導(dǎo)、融資對接、技術(shù)評估、商業(yè)模式、運營管理、財稅法務(wù)、市場推廣、公司治理等方面綜合性服務(wù)，層層推進(jìn)科技金融工作專業(yè)化、體系化、網(wǎng)絡(luò)化。截至目前，全市科技金融特派員已完成進(jìn)園區(qū)495家次，服務(wù)企業(yè)2680家次，實現(xiàn)科技性融資64個億，已經(jīng)成為推動“優(yōu)良科技資源激活金融資本、金融資本催生優(yōu)良科技資源的”有效途徑。

　　站在“十四五”規(guī)劃新節(jié)點，青島市科技局將繼續(xù)加大力度調(diào)配科技金融資源，完善科技金融服務(wù)體系，繼續(xù)發(fā)揮“科技金融特派員軍團(tuán)”的力量，打造覆蓋科技開發(fā)、成果轉(zhuǎn)化和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的全鏈條服務(wù)。