2017年第一季度友唱、咪噠、雷石的品牌影響力分別為6.6、6.2、5.8,短期內(nèi)還難以出現(xiàn)獨當(dāng)一面的行業(yè)巨頭。
迷你KTV成“網(wǎng)紅”
商家:我自帶盈利模式 文化部:你得來備案
《中國經(jīng)濟周刊》記者 周琦 | 北京報道
目前,共享經(jīng)濟已經(jīng)滲透國人日常生活的各個方面。從2016年開始,共享經(jīng)濟中的“異類”——迷你歌詠亭(迷你KTV的官方名稱)逐漸出現(xiàn)在各大城市的電影院、商場等處,成為不少年輕人追捧的“網(wǎng)紅產(chǎn)品”。
與其他共享經(jīng)濟還在“燒錢”的境況相比,迷你歌詠亭從成長之初就已進(jìn)入盈利模式。隨著接連不斷的企業(yè)融資,迷你歌詠亭如雨后春筍般擴張,安全、衛(wèi)生、監(jiān)管等問題也隨之而來。近日,文化部印發(fā)《關(guān)于引導(dǎo)迷你歌詠亭市場健康發(fā)展的通知》(下稱《通知》),要求迷你歌詠亭平臺運營企業(yè)于2017年8月31日前將其已投入運營的迷你歌詠亭相關(guān)信息匯總后報文化部備案。
納入正規(guī)監(jiān)管體系后,這個號稱數(shù)百億級市場的行業(yè),能否走出一條共享經(jīng)濟的新路?
5年后市場規(guī)模將超300億元
目前,迷你歌詠亭的入局者已經(jīng)達(dá)到10多家,主流品牌包括友唱M-bar、咪噠miniK、雷石WOW屋等。與租金高、人力成本高的傳統(tǒng)KTV不同,迷你歌詠亭的成本極低。只要配備齊玻璃亭、點歌機、高腳凳、耳機、話筒,一座迷你歌詠亭就可以開張,設(shè)備成本在2萬~3萬元左右。
中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2017年中國迷你KTV市場前景研究報告》數(shù)據(jù)顯示,預(yù)計2017年,中國迷你KTV市場投放量將超過3萬臺,市場規(guī)模將達(dá)到38億元;預(yù)計2022年線下迷你KTV市場投放量將達(dá)到20萬臺左右,市場規(guī)模將達(dá)到310億元左右,未來市場規(guī)模潛力巨大。
敏銳的資本早已嗅到商機。2017年,位于頭部的幾家迷你歌詠亭平臺運營企業(yè)均獲得投資。7月20日,星糖miniKTV對外宣布,公司成立3個月以來完成天使輪、A輪、A+輪融資,融資總金額1500萬美元;此前,唱吧宣布對咪噠miniK投資數(shù)千萬元;友唱則獲得了新三板企業(yè)友寶在線多次增資入股,估值達(dá)數(shù)億元。線下的火爆和資本的快速涌入使得迷你歌詠亭成為資本市場新風(fēng)口。
資本的大量涌入,與目前迷你歌詠亭的發(fā)展趨勢息息相關(guān)。迷你歌詠亭的發(fā)展模式主要分為機器售賣、代理加盟、直營,雖然一部分著急收回成本的商家通過授權(quán)加盟代理快速獲取投資回報,不過位于頭部的幾家公司基本傾向于直營,如友唱直營比例占到80%,WOW屋則接近90%。
雷石CEO、WOW屋創(chuàng)始人馬杰在接受《中國經(jīng)濟周刊》記者采訪時介紹,“直營模式相對而言較為靈活,利于拓展市場,在進(jìn)行各種活動或推廣時,不會受到加盟方制約,但是成本確實也更高。”以10萬臺投放來計算,每臺平均1.5萬元,設(shè)備成本即達(dá)15億元。每臺迷你歌詠亭平均需要3個人來負(fù)責(zé)組裝、衛(wèi)生管理、維護(hù)等,再加上租金及龐大的管理團隊,是一筆不小的投入。
令人關(guān)注的是,迷你歌詠亭與其他共享經(jīng)濟最大的區(qū)別在于其創(chuàng)立之初已有自己的盈利模式。大部分迷你歌詠亭均以單首歌或分鐘計算,10至60分鐘收費十幾元至幾十元不等。業(yè)內(nèi)人士透露,在核心位置設(shè)置的迷你歌詠亭,半年左右即可回本。在8月19日召開的WISEx新共享行業(yè)峰會上,WOW屋將自己的產(chǎn)品搬至現(xiàn)場。馬杰透露,現(xiàn)場的迷你歌詠亭當(dāng)天就已實現(xiàn)盈利。“唱歌市場其實社會已經(jīng)幫我們長期教育,大家愿意為唱歌付費,卡拉OK廳就是最明顯的例子。迷你歌詠亭只不過是把卡拉OK廳小型化、標(biāo)準(zhǔn)化,盈利也是順其自然的。”
從設(shè)備商轉(zhuǎn)向服務(wù)商
在迷你歌詠亭快速增長之余,一些問題也逐步顯現(xiàn)。文化部文化市場司副司長馬峰介紹,文化部通過調(diào)研,發(fā)現(xiàn)迷你歌詠亭存在行業(yè)定位和管理問題,涉及內(nèi)容、安全、消費者合法權(quán)益保護(hù)等問題。
中國傳媒大學(xué)音樂與錄音藝術(shù)學(xué)院副教授張謙也指出,迷你歌詠亭在曲庫管理、版權(quán)交易上不太規(guī)范,存在未將相關(guān)收益按比例返還給音樂創(chuàng)作者和唱片制作方的現(xiàn)象。
鑒于上述問題,文化部日前發(fā)布的《通知》,要求將迷你歌詠亭放置地等信息報文化部備案,由文化部將上述備案信息向文化行政部門和文化市場綜合執(zhí)法機構(gòu)派發(fā)每個迷你歌詠亭的信息。
WOW屋COO王勇認(rèn)為,《通知》的印發(fā)對于迷你歌詠亭平臺運營企業(yè)來說是一件好事,將迷你歌詠亭納入國家監(jiān)管體系,說明國家對文化娛樂行業(yè)轉(zhuǎn)型升級過程中出現(xiàn)的這一新業(yè)態(tài)表示認(rèn)可!捌鋵崱锻ㄖ凡粌H是規(guī)范了行業(yè),也擴大了我們的受眾面。比如未成年人是不能進(jìn)入傳統(tǒng)KTV的,而《通知》確認(rèn)了未成年人合理使用迷你歌詠亭的合法性”。
同時,隨著市場快速發(fā)展,競爭也開始白熱化,迷你歌詠亭行業(yè)內(nèi)部硝煙驟起。2017年4月10日,咪噠miniK以外觀設(shè)計專利侵權(quán)為由,將友唱M-Bar等3家企業(yè)告上法庭,索賠1.6億元。
艾媒咨詢分析師認(rèn)為,目前市場上的迷你歌詠亭模式極易被復(fù)制,產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,用戶難以形成持續(xù)黏性。同時,參與者進(jìn)入市場門檻低,缺乏核心競爭力,難以形成競爭壁壘。
對此,雷石CEO、WOW屋創(chuàng)始人馬杰認(rèn)為,迷你歌詠亭作為新生事物,在發(fā)展初期確實存在同質(zhì)化現(xiàn)象。不過,激烈競爭后,消費者對于同質(zhì)化的寬容會轉(zhuǎn)變?yōu)樘籼,這就需要運營者掌握核心競爭力!懊阅愀柙佂さ暮诵脑谟趧(chuàng)新,專利和技術(shù)極其重要。”馬杰還表示,對于迷你歌詠亭行業(yè)來說,設(shè)備商和服務(wù)商其實區(qū)別很大,不僅要重視渠道,內(nèi)容上也要尋求品質(zhì)與創(chuàng)新!俺嗽黾痈枨亢蛢(nèi)容外,我們也在嘗試加入VR、AR技術(shù),不僅是手機,我們未來的目標(biāo)是將唱歌拓展至更多的智能設(shè)備上!
唱吧入股后,咪噠miniK生產(chǎn)方艾美科技也開始考慮以硬件售賣為主的公司轉(zhuǎn)變成服務(wù)型公司,未來可能會在全國各地增設(shè)服務(wù)中心,將盈利點變?yōu)榛谟布脑鲋捣⻊?wù)。
業(yè)內(nèi)人士預(yù)測,未來一段時間內(nèi),迷你歌詠亭必然會迎來一輪殘酷的行業(yè)洗牌,大魚吃小魚在所難免。不過,艾媒咨詢分析師認(rèn)為,2017年第一季度,友唱、咪噠、雷石的品牌影響力分別為6.6、6.2、5.8,短期內(nèi)還難以出現(xiàn)獨當(dāng)一面的行業(yè)巨頭,線下迷你歌詠亭的先入者,或?qū)⒚媾R新鮮力量的持續(xù)挑戰(zhàn)。