9月末,安克創(chuàng)新創(chuàng)始人兼CEO陽萌在中東地區(qū)的行程被排得滿滿當(dāng)當(dāng)。他去了迪拜、去了科威特,接下來是沙特阿拉伯。安克創(chuàng)新是一家“出!7年的科技企業(yè),陽萌此行的目的是拜訪客戶,評估企業(yè)在中東地區(qū)的銷售狀況,并決定后續(xù)投入的力度。
這家企業(yè)以線上業(yè)務(wù)為主,其線上B2C業(yè)務(wù)主要面向歐美、日本市場,涉及智能充電、智能語音、智能家居等領(lǐng)域。其產(chǎn)品包括全球充電品牌Anker,以及Eufy、Roav、Soundcore、Nebula等智能硬件品牌。
中東地區(qū)是電商們看好的新興市場之一,陽萌所在的企業(yè)已經(jīng)在中東地區(qū)開辟了一些線下市場。這家企業(yè)的邏輯是,相比于歐美國家等成熟市場,這些新興市場由于當(dāng)?shù)丨h(huán)境、市場競爭的原因,更容易發(fā)展線下業(yè)務(wù)。
即便是在成熟市場,陽萌也沒有停下布局線下業(yè)務(wù)的腳步。目前,該企業(yè)的線下產(chǎn)品覆蓋歐美、日韓、東南亞、中東、南美等70多個國家和區(qū)域市場,進(jìn)駐WalMart、BestBuy等實(shí)體門店。
陽萌的布局體現(xiàn)出跨境電商發(fā)展的一種新趨勢——中國的跨境電商們正在嘗試向線下實(shí)體業(yè)務(wù)發(fā)展。據(jù)9月19日,電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2018年(上)中國跨境電商市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告(簡稱“報告”)》預(yù)測,進(jìn)口跨境電商平臺將進(jìn)一步發(fā)展線下門店,更多在于如何突破時間和空間的束縛,為消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)即買即用的購物體驗(yàn)。
占領(lǐng)貨架
占據(jù)線上業(yè)務(wù)便利化優(yōu)勢的電商們,為什么要發(fā)展線下業(yè)務(wù)?2015年,陽萌在北美地區(qū)開始發(fā)展線下業(yè)務(wù)時,美國的充電寶貨架上鮮少能見到中國的品牌。他的目的很簡單:讓中國的充電寶品牌能夠出現(xiàn)在美國的貨架上。
目前,在歐美國家等成熟市場,亞馬遜、eBay等線上平臺發(fā)展完備,使得線上業(yè)務(wù)占據(jù)了電商們大多數(shù)的份額。以陽萌所在的企業(yè)為例,2017年,其線上銷售部分占比73%。
盡管如此,線下依然是陽萌們不可放棄的城池。實(shí)際上,一些中國的品牌一旦發(fā)展到北美市場的線下,是具備競爭力的。陽萌介紹,從供應(yīng)鏈的效率來講,中國能最快地把一款產(chǎn)品推向市場,并且持續(xù)迭代這款產(chǎn)品,這個優(yōu)勢在相當(dāng)一段時間里很難被打破。
利用線上的品牌勢能向線下市場滲透,再通過線下零售覆蓋和體驗(yàn)提升品牌知名度,成為一種發(fā)展方式。陽萌介紹,以充電寶Anker為例,它在歐美的線上銷售已經(jīng)比較成熟,培養(yǎng)了一批消費(fèi)者群體,但線下消費(fèi)者方面還有很大的開辟空間;深入到線下后,Anker在價格上存在相對優(yōu)勢,容易吸引消費(fèi)者購買,同時,好的體驗(yàn)度會使得消費(fèi)者進(jìn)一步對產(chǎn)品進(jìn)行傳播。
大型電商們也感知到了這種趨勢。在中國,跨境電商進(jìn)軍線下實(shí)體業(yè)務(wù)早在2018年上半年就有跡可循:4月20日,天貓國際全國首家跨境線下店在西湖銀泰店開業(yè);4月28日,網(wǎng)易考拉首家線下實(shí)體店在杭州大廈中央商場內(nèi)開業(yè)。
開辟新市場
出海有兩條線路,一條線路走的是成熟市場,從美國開始。另外一條線走的是新興市場,比如中東、東南亞、非洲、東歐、南美這些市場。陽萌介紹,從公司上半年的線下銷量同比數(shù)據(jù)顯示,中東地區(qū)的增速最快。
而對于那些線上品牌已經(jīng)飽和的國家和地區(qū),發(fā)展線下無疑是另外一種攻城略地的方式。在陽萌看來,在中國,充電類品牌在線上的銷售已經(jīng)比2013年要難的多,因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)知道并且使用了一些產(chǎn)品;在無法線下體驗(yàn)的條件下,即使新產(chǎn)品的質(zhì)量更好,也很難讓消費(fèi)者去放心購買。他認(rèn)為,這類現(xiàn)狀使得線下體驗(yàn)顯得更為重要。
在中國,跨境電商發(fā)展正在面臨增長期。7月13日,國務(wù)院再設(shè)22個跨境電商綜試區(qū)。至此,全國共有35個跨境電商綜試區(qū)。
中國電子商務(wù)研究中心主任、研究員曹磊表示,政策助力進(jìn)口電商多元化發(fā)展,線上線下融合是趨勢?缇畴娚叹C試區(qū)的擴(kuò)容也助力進(jìn)口跨境電商快速發(fā)展,當(dāng)然雖然跨境電商提供的消費(fèi)品質(zhì)量較好,但是沒有實(shí)體店的支持,消費(fèi)者往往只能“看得見卻摸不著”,隨著消費(fèi)者要求的提高,跨境電商被迫布局線下市場,否則客戶會出現(xiàn)明顯的流失。
新興市場發(fā)展線下業(yè)務(wù)也面臨一些挑戰(zhàn)。陽萌在中東地區(qū)拜訪客戶的感受是,各個國家不同的法律、人文環(huán)境,都是要去理解的。比如說,藍(lán)牙音箱在美國賣得很好,在中東就賣不出去,因?yàn)橹袞|人禁止大聲播放音樂,教義禁止聚眾娛樂。
在中國,一些傳統(tǒng)跨境電商在發(fā)展線下體驗(yàn)店時也面臨問題。曹磊表示,第一,出于成本考慮,傳統(tǒng)跨境電商線下體驗(yàn)店大多不在優(yōu)勢商圈或者商場中的黃金地段。第二,海淘產(chǎn)品的品類非常多,有限的門店面積很難做到比較全面的產(chǎn)品展示,追求大而全的話,往往不如有專業(yè)實(shí)體店的用戶體驗(yàn)好。第三,現(xiàn)在消費(fèi)者對線上消費(fèi)已經(jīng)積累了一定的信任度,線下體驗(yàn)店如果不能差異化服務(wù),就難以實(shí)現(xiàn)較強(qiáng)的吸引力。只有有效解決這些問題,才能推動跨境電商長遠(yuǎn)發(fā)展。