互聯網 > 正文
互聯網金融聯姻潮起 基金公司觸電態(tài)度分化
2013-10-21 07:37 來源：每日經濟新聞我要評論
在余額寶、淘寶直營店、阿里入主天弘等一系列事件沖擊下，基金電商熱持續(xù)升溫。
面對互聯網“野蠻”入侵，基金公司該如何應對？對此，基金業(yè)內產生了分歧，有的選擇積極融合，有的則采取“鴕鳥”態(tài)度，選擇冷眼旁觀。
《每日經濟新聞》記者了解到，近期多家基金公司和電商接洽，計劃推出“類余額寶”產品，但也有不少基金公司在這波熱潮中保持淡定。北京某大型基金公司市場部人士表示，單獨盯住電商沒有太大意義，大部分尾隨傭金、客戶推廣費用都給了電商，基金公司到最后只增長了一點客戶量。目前銀行仍是基金銷售的主要渠道，業(yè)內不妨思考一下如何通過銀行等傳統(tǒng)渠道給客戶一個類似余額寶更好的體驗。
類余額寶產品層出不窮
天弘基金與支付寶合作推出的余額寶規(guī)模急速膨脹，據媒體報道，目前其規(guī)�；蛞殉^600億元，天弘增利寶可能成為規(guī)模最大的公募基金。不過，天弘基金相關人士未確認該數字。而阿里相關人士透露，余額寶推出才幾個月累計申購就超過1300億元。相比傳統(tǒng)的基金銷售渠道，電商的“吸金”能力驚人。
“支付寶的標尺一立，無論是第三方支付公司或基金公司，都有很高的預期和想法�！鄙虾Ｄ郴鸸倦娚倘耸肯颉睹咳战洕侣劇酚浾弑硎�，互聯網金融時代有很多機會，市場也很大，余額寶僅僅是個開始。
繼余額寶之后，類似產品層出不窮，“現金寶”、“活期寶”等也取得較大增量。正因如此，多家基金公司正積極爭取與蘇寧易購、京東商城、當當網等電商平臺展開各類合作。
據了解，8月初，騰訊旗下微信平臺和財付通聯手華夏基金，推出對接華夏現金增利貨幣基金的 “活期通”；蘇寧旗下的易付寶將聯合匯添富基金推出現金理財產品；百度也將聯合華夏基金推出類似的現金理財產品。
上周，“金融大佬”銀聯也首度選擇和光大保德信基金聯合推出“類余額寶”產品，不過，該產品主要針對企業(yè)客戶。業(yè)內預計，繼聯合光大保德信推出產品后，銀聯接下來將與多家基金公司推出相關產品。目前，銀聯電子簽約的基金公司共有48家，在支付機構中簽約基金公司最多。
“感覺現在整個行業(yè)都很焦慮，因為大家都有短期的目標和業(yè)績壓力，都在迎頭追趕�！北本┠炒笮突鸸倦娚特撠熑烁嬖V記者，基金公司與互聯網的發(fā)展尚處于初步階段，除了余額寶，還沒有其他特別具有震撼力的產品，所以大家都在嘗試，包括試錯。要做業(yè)務模式的探索，只有真正去實踐了才會有結果。
基金“觸電”并非坦途
互聯網金融如火如荼，但基金行業(yè)與互聯網公司的結合也并非易事。
上海某電商人士向 《每日經濟新聞》記者表示，阿里天弘的成功很難復制�！皹I(yè)務模式本身不難，難就難在找一個類似的平臺以及客戶群，每家互聯網企業(yè)的客戶、業(yè)務、投資群體都是不一樣的，基金與互聯網的結合，每一個都是個案�！�
上述電商人士表示，比如支付寶和財付通的客戶群、客戶粘性以及消費習慣是不一樣的。支付寶能夠成功，很重要的一點是客戶粘性，它本身有中間賬戶，這一資源是其他電商所不具備的。而一些二線、三線電商，沒有自己的支付通道，沒有中間賬戶，想單純復制阿里天弘模式，那就更難了。
所以，這些電商現在開始補短板，申請支付牌照，構建自己的中間賬戶，培養(yǎng)投資人的消費習慣�！暗亲銎饋頃艹粤�，不會像支付寶那樣水到渠成”，上述電商人士表示。
其次是基金公司與互聯網文化理念的沖突。傳統(tǒng)金融行業(yè)是流程化的，每一步都需要按規(guī)則進行，而互聯網則是以用戶體驗為核心，這與金融業(yè)存在沖突。余額寶剛出來的時候，不少基金業(yè)內人士都曾質疑它是不是違規(guī)的，因為它的一部分流程是省略掉了的，而它確實使得客戶的體驗更加便捷。
“這就是理念上的差別，當你已經習慣這個行業(yè)，要去轉變并不容易�！鄙鲜鲭娚倘耸勘硎�，無論是技術準備還是知識儲備，抑或是商業(yè)模式的探索，都需要把自己已有的東西和互聯網進行結合，而不是簡單地“傍大款”。
上海某基金公司電商人士坦言，主要改變還是互聯網思維的改變，現在是金融向互聯網融入，原來的金融思維都跟不上，意識上、技術上等各方面需要向他們學習。行業(yè)屬性決定風險管控是基金行業(yè)很核心的一部分，但是互聯網企業(yè)的發(fā)展風格比較開放，這是未來需要極力融合的地方。
金融和互聯網的結合，讓基金行業(yè)更加犯難的是人才問題。據媒體報道，目前大中型基金公司對電商人才需求旺盛，崗位主要涉及系統(tǒng)構架、平臺設計、產品設計、視覺、營銷、推廣等等。
上述電商人士表示，其所在公司正在招這方面的人才，確實不太好招，既懂互聯網又懂金融的人，年薪起碼在百萬以上了。但目前來看，既懂互聯網、用戶需求、產品設計，又懂基金和資源整合的人很少。
“從目前各家基金公司業(yè)務的進展情況來看，做的都是大家能想到的，真正有突破性的很少�！北本┮晃皇煜せ痣娚虡I(yè)務的人士認為。
基金公司態(tài)度分化
互聯網金融對基金行業(yè)而言是好事情，只有競爭產生優(yōu)勝劣汰，行業(yè)發(fā)展才會有持續(xù)的活力。但由于基金公司本身的電商業(yè)務發(fā)展水平參差不齊，這在未來基金公司與互聯網的融合大潮中，將進一步拉大基金公司之前的差距。
華夏、匯添富、廣發(fā)是幾家在電子商務領域發(fā)展較為領先的基金公司，早已成立了專門的電商團隊�！袄塾嬐度氡容^大，基礎已經搭建到了一定程度，所以他們和互聯網合作會走到更前面。”上述電商人士告訴《每日經濟新聞》記者。
然而，一些實力較為薄弱的中小型基金公司，受制于自身的資金投入和人力，連最基本的門檻都很難跨過去，恐怕在電商方面難有建樹�！罢嬲苣贸鱿裉旌肽菢悠聘林塾職獾氖巧贁�，那需要經營層非常大的魄力。”上述電商人士表示。
以貨幣基金為例，嫁接互聯網，一個基本的條件就是實現T+0。這就涉及到兩個方面：首先，公司的電商系統(tǒng)需要經過大規(guī)模改造；其次，基金公司需要大規(guī)模墊資。而一些中小基金公司很難跨過這兩個門檻。
天弘的成功只是個案，大的基金公司經得起燒錢階段，但中小基金公司未必。除了資金方面，能不能找到一個像阿里那么好的平臺，也是未知數。
“目前大家都處于探索階段，各種模式都有可能出現，但誰都不能保證自己一定能成功�！鄙虾Ｄ郴鸸倦娚倘耸勘硎�，這波互聯網金融熱退潮以后，再過半年或一年，就能看到誰在裸泳。
但也并非所有的基金公司對互聯網金融都有很大的興趣。上海一家規(guī)模較大的基金公司內部人士表示，估計公司近期在這方面沒什么大的動靜，“討論總歸有幾句討論的，但看起來不像有大動作的樣子”。
另外幾家規(guī)模較小的基金公司則直截了當地表示，公司在電商方面資源有限，暫時沒什么想法，依然是按部就班地走在原有的軌道上。
一些業(yè)內人士指出，不少基金公司采取這樣的“鴕鳥”態(tài)度，是因為依靠傳統(tǒng)的模式和渠道，還是“能有幾口飯吃的”，行業(yè)發(fā)展還遠未到被逼到絕境的地步，因此不見得有很強的動力去搭互聯網金融這條船。
“從另一方面來說，現在基金公司這么多，大家完全可能走出差異化很大的發(fā)展路線，現在‘觸電’的，主要來看還是貨幣基金，而貨幣基金的管理費是很低的，很多公司以往發(fā)貨幣基金都不是為了獲得收入，而是想上規(guī)模爭得行業(yè)地位�，F在互聯網金融是個熱潮，那么如果推行了貨幣基金產品，合作的互聯網機構也是要在管理費中切一塊‘蛋糕’的，那還剩下多少呢？”一位基金公司人士說。
北京某大型基金公司市場部人士則表示，單獨盯住電商沒有太大意義，大部分尾隨傭金、客戶推廣費用都給了電商，基金公司到最后只增長了一點客戶量。但是創(chuàng)新是必需的，目前銀行仍是基金銷售的主要渠道，業(yè)內不妨思考一下如何通過銀行等傳統(tǒng)渠道給客戶一個類似余額寶更好的體驗。
銀行渠道受沖擊有限
互聯網已經把基金行業(yè)攪得天翻地覆，但是其到底給基金行業(yè)帶來多少實質性影響？這在不同人士眼里看法各異。
北京某大型基金公司市場總監(jiān)認為，互聯網給基金行業(yè)帶來三個方面影響。首先是基金行業(yè)可能更重視客戶體驗，互聯網的成功，是基于客戶體驗的成功，未來基金公司從產品設計、運作、售后來講，都會考慮給投資者更大的便利，讓投資者的體驗來得更好；其次，對這個行業(yè)的市場化也會有推動，阿里是從完全競爭的狀態(tài)下野蠻成長起來的，基金行業(yè)反而比較溫文爾雅，這樣的結合，可能會帶給行業(yè)更多市場化的行為；最后，從管理層持股制度設計上，在治理結構方面，互聯網對整個基金行業(yè)也會有一些推動。
那么，互聯網對基金銷售傳統(tǒng)的銀行渠道有沒有構成實質性沖擊？目前來看沖擊還很有限。
某大型商業(yè)銀行托管部負責人認為，天弘的余額寶，以及其他基金與電商合作，其實更具有象征意義，不會對銀行造成太大影響�！坝萌街Ц兜馁Y金，來對接基金，短期之內可能會有一定的規(guī)模，但長期來看，對銀行的影響不是很大”。
他表示，例如余額寶，只是對支付寶客戶提供一個增值服務。但銀行手段也很多，如柜臺網銀等，這些品種基金投資者都可以買，它的方便程度并不亞于余額寶。因監(jiān)管的緣故，余額寶在客戶便捷方面做得相對更加自動化，銀行當然也會逐步去改進這些方面。
此外，銀行在電商業(yè)務方面的發(fā)展也很快。銀行業(yè)務很多，電商只是一部分，但對阿里來講，電商就是它的全部。
某銀行電子銀行部門負責人向《每日經濟新聞》記者表示，金融互聯網和互聯網金融有競爭學習的需求，關鍵是誰的服務好，誰的速度快，誰的用戶體驗好。
北京某大型基金公司人士稱，銀行坐擁幾十萬億的活期存款，倘若互聯網的倒逼力度很大，活期存款搬家嚴重，銀行一定會推出相關舉措。而實際上，現在互聯網對銀行的沖擊還沒有大到讓其推出貨基的地步。
“互聯網金融雖火，但銀行渠道千萬不能荒廢，越是這個時候，越要抓好它。將來銀行愿意推出相關產品的時候，誰和銀行關系更好，發(fā)展機遇就會更大�！鄙鲜龌鸸救耸糠Q。
編輯：殷雨婷
央廣推薦
