高溫低消:木材企業(yè)如何在淡季借百度推廣逆襲
2014-08-06 16:56:00 來源:光明網(wǎng) 說兩句 分享到:
夏至是一年最熱的時(shí)節(jié),商家一貫憑借節(jié)假日促銷手段也如火如荼。但是相對(duì)應(yīng)的,商家高漲營(yíng)銷“熱臉”卻往往貼上消費(fèi)者的“冷屁股”。營(yíng)銷火熱、銷售淡然成了中國(guó)一種很不協(xié)調(diào)又極具特色的現(xiàn)象。那么,在這種營(yíng)銷淡季商家應(yīng)該如何有效營(yíng)銷?有人說是眼球效應(yīng)、也有人說促銷手段,也有人說是獎(jiǎng)品刺激。在千里冰封的東北冰城,一家防腐木材企業(yè)就找到了一種最營(yíng)銷之道——營(yíng)銷不是攀比,而是找到適合自己的目標(biāo)消費(fèi)人群。
而這,也是中小企業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷的變革之道,這種變革之道,也將成為小企業(yè)在夏季破封鎖脫困、縱橫市場(chǎng)的全新營(yíng)銷手段。
氣溫與樓市雙壓之下 木材行業(yè)銷售遇冷
高溫天氣下,消費(fèi)者消費(fèi)熱情隨之降溫。特別是針對(duì)非快消用品的木材行業(yè)而言,高溫在加上樓市高壓,今年全國(guó)木材整體銷量都不是很樂觀:今年木材銷售量較年后的3、4月有很大下降,人造板材市場(chǎng)比往年同時(shí)期表現(xiàn)得更加冷清。中纖板銷售數(shù)據(jù)較去年同期大幅縮水,刨花板貨源緊張的局面已經(jīng)得到有效緩解,膠合板商家的利潤(rùn)在不斷下降,經(jīng)營(yíng)壓力也在不斷加大。
此次營(yíng)銷創(chuàng)新案例的主角:哈爾濱的豪美家防腐木材經(jīng)銷處,主要是做防腐木材設(shè)計(jì)加工和制作,公司注冊(cè)地是黑龍江省大慶市。大慶離哈爾濱并不太遠(yuǎn),開車大約153.3公里。這里經(jīng)濟(jì)繁榮、民風(fēng)淳樸,以石油和濕地公園最為有名。巧的是,濕地公園廣場(chǎng),正是是防腐木行業(yè)的不二選擇。
在這種季節(jié)性銷售淡季,如何通過有效營(yíng)銷手段實(shí)現(xiàn)逆襲成了商家亟需解決的問題,豪美家防腐木總經(jīng)理吳先生的煩惱與擔(dān)心折射出淡季行業(yè)的普遍心聲。“過去,做推廣挺難的。因?yàn)樵蹅兩a(chǎn)的產(chǎn)品受季節(jié)影響很大,而且運(yùn)輸范圍也是很有限的,太遠(yuǎn)的地方運(yùn)不過去。所以,只能在旺季才有生意,那時(shí)要是把握好時(shí)機(jī),推廣效果還成。不過,今年行業(yè)正在消化庫(kù)存,增長(zhǎng)壓力還挺大的。
鎖定銷售人群 木材行業(yè)“圈地”營(yíng)銷需更精準(zhǔn)
整個(gè)木材行業(yè)的頹勢(shì),曾經(jīng)讓這家企業(yè)銷售陷入困境,繼續(xù)進(jìn)行廣泛撒網(wǎng)的營(yíng)銷收效不大,而本地及周邊市場(chǎng)反倒更貼近企業(yè)的實(shí)際需求,如果能針對(duì)二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)投放,不僅能使本地競(jìng)爭(zhēng)力變強(qiáng),也減少了業(yè)務(wù)盲區(qū)的無效點(diǎn)擊。這的確是一個(gè)降低成本提高轉(zhuǎn)化好方法。
而這種區(qū)域精準(zhǔn)營(yíng)銷需求相匹配的營(yíng)銷手段是什么?最終,吳先生選定了百度地市級(jí)精準(zhǔn)營(yíng)銷,并在今年初,圈定了哈爾濱、大慶、齊齊哈爾、綏化四個(gè)城市設(shè)置為二級(jí)地域,并添加產(chǎn)品核心詞,利用電話開頭添加0459區(qū)號(hào)突出了本地特色。吳先生提到,其實(shí)前期就是做一下試水,沒想到效果立竿見影。
由于圈定的是區(qū)域的目標(biāo)市場(chǎng),減少了不必要的資源投放,對(duì)于企業(yè)方而言無疑減無疑是把預(yù)算都用在刀刃上了。經(jīng)過一段時(shí)間頭缸之后,該企業(yè)在本地行業(yè)內(nèi)逐步打響了知名度,競(jìng)爭(zhēng)力也不斷上提,最為重要的是,接到的消費(fèi)者咨詢電話大多數(shù)都是區(qū)域有需求的直接用戶群體。
業(yè)內(nèi)專家表示,地市級(jí)精準(zhǔn)營(yíng)銷是中小企業(yè)營(yíng)銷的一種革新。一方面,以網(wǎng)民關(guān)鍵搜索為核心的搜索營(yíng)銷已經(jīng)成為中小企業(yè)的必備手段,地市級(jí)精準(zhǔn)營(yíng)銷有助于中小企業(yè)更精準(zhǔn)的接觸到目標(biāo)區(qū)域、人群,減少浪費(fèi);另一方面,三四線城市各個(gè)行業(yè)尚未形成壟斷市場(chǎng),百度有大數(shù)據(jù)、大流量和用戶基礎(chǔ),能為中小企業(yè)匹配和需求方之間實(shí)現(xiàn)信息匹配,實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷效果。
據(jù)前期媒體報(bào)道,今年4月百度推廣的“地市級(jí)精準(zhǔn)營(yíng)銷”已經(jīng)將客戶區(qū)域定向功能從過去34個(gè)省市自治區(qū)擴(kuò)展到375個(gè)地級(jí)市,它最直接的效果體現(xiàn)在,為地市級(jí)中小企業(yè)主定制更加靈活的推廣解決方案、提升ROI和投入產(chǎn)出比。
其實(shí),類似建筑裝修、培訓(xùn)和旅游等多個(gè)本地化生活領(lǐng)域的用戶,通過地市級(jí)精準(zhǔn)營(yíng)銷完成了對(duì)于既有用戶和潛在市場(chǎng)的雙向滲透,有效地提高了營(yíng)銷的精準(zhǔn)度和有效性,形成完整的營(yíng)銷閉環(huán),這才是真正為本地生活服務(wù)企業(yè)帶來更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
編輯:殷雨婷
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