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北京汽車股份有限公司副總裁、北京汽車銷售有限公司執(zhí)行董事、黨委書記梁國(guó)鋒

2015-04-21 08:10  來源:央廣網(wǎng)我要評(píng)論 

  北京汽車股份有限公司副總裁、北京汽車銷售有限公司執(zhí)行董事、黨委書記梁國(guó)鋒

  記者:各位中央人民廣播電臺(tái)及央廣網(wǎng)的聽眾網(wǎng)友朋友們,大家好。我們非常榮幸邀請(qǐng)到北京汽車股份有限公司副總裁、北京汽車銷售有限公司黨委書記、執(zhí)行董事梁國(guó)鋒先生,歡迎您來到央廣汽車訪談間,您是第一次接受我們的專訪,首先請(qǐng)您介紹一下2015上海車展北京汽車帶來哪些車型,哪些方面值得廣大聽眾和網(wǎng)友們關(guān)注?

  梁國(guó)鋒:各位觀眾各位網(wǎng)友大家上午好,非常高興有這個(gè)機(jī)會(huì)跟大家面對(duì)面交流,這次車展是上海第一次啟用大虹橋地區(qū)的展館,我們看到非常好的形象,也有非常好的秩序,所以可見上海地區(qū)在整個(gè)運(yùn)營(yíng)管理方面都有非常好的表現(xiàn)。車展是我們北京汽車一個(gè)非常好的機(jī)會(huì),展示我們的產(chǎn)品和我們后續(xù)的一些新產(chǎn)品新概念的方向。通過這次展示,我們也會(huì)更多地回饋、收集消費(fèi)者、客戶、媒體、各位聽眾、各位觀眾對(duì)我們產(chǎn)品、企業(yè)發(fā)展今后的建議和意見。

  這次的車展我們一共帶來了整個(gè)集團(tuán)的三十多款車,作為北汽集團(tuán)主要的乘用車板塊,我們北京汽車一共帶來了十四款車,其中十三款車是即將量產(chǎn)和已經(jīng)量產(chǎn)的車型,一款概念車,同時(shí)我們還跟樂視合作了后續(xù)的新概念的車聯(lián)網(wǎng)的車。所以總共應(yīng)該說陣容非常強(qiáng)大,今年我們有三千多平方米的展位。

  北京汽車中國(guó)品牌旗下,我們帶來了轎車系列的紳寶D70、紳寶D50,包括紳寶D20兩廂、三廂,硬派越野的北京(BJ)40以及它的改裝版,去年我們有一個(gè)非常好的展示硬派越野車的活動(dòng),所以這次車展上我們也看到了有這么一款車的展示,那么還有這個(gè)北京(BJ)40L,四門版,這個(gè)車在下半年上市。同時(shí)今天上午我們剛才發(fā)布會(huì)的時(shí)候也發(fā)布了兩款全新的轎車,紳寶D80和紳寶CC,這兩款車是今天上午九點(diǎn)鐘發(fā)布的,很快就會(huì)在市場(chǎng)上看到這兩款車。最后我們還有一個(gè)北京(BJ)20的硬派越野的概念車?偣灿羞@么些車。

  這次在展示的環(huán)節(jié)中最亮的就是今天我們發(fā)布的紳寶CC和紳寶D80,紳寶CC是目前中國(guó)市場(chǎng)中唯一一款配備了全車碳纖維套件的轎車,這個(gè)車非常炫也非?。所以這款車,是我們基于薩博技術(shù)引進(jìn)消化之后推出的第一款運(yùn)動(dòng)轎跑。大家知道薩博一直以貼地飛行、人車合一的概念推動(dòng)它市場(chǎng)的發(fā)展,我們北京汽車一直也致力于打造高性能的產(chǎn)品,不管是紳寶D70、紳寶D50,都以操控高性能的表現(xiàn),在市場(chǎng)上取得了非常好的成績(jī)。

  紳寶CC是北京汽車非常高性能表現(xiàn)的一款車。我相信大家開的過程中會(huì)真正地體會(huì)到人車合一,駕控的精準(zhǔn)操控的感覺。紳寶D80是我們面向公商務(wù)市場(chǎng)的一款車,大屏,包括純皮的這種儀表臺(tái),目前應(yīng)該說國(guó)內(nèi)非常少見到純皮的儀表臺(tái),手工縫制的純皮儀表臺(tái)。大屏是前后大屏,這么一款面向公商務(wù)市場(chǎng)的車,這款車也具備了高性能,操控性好等優(yōu)點(diǎn),這個(gè)車在底盤上很扎實(shí),多連桿的后橋、獨(dú)立懸掛等等,包括操控、噪音方面的控制都非常好。所以我想這兩款車是今天車展,對(duì)于我們北京汽車來說最亮的一組產(chǎn)品。

  SUV我們有硬派越野車,也有城市SUV,大家如果不是特別熟悉,也可以去到現(xiàn)場(chǎng)看一看,這次我們還展出了北京(BJ)80的一組產(chǎn)品。產(chǎn)品上就是這些東西,這次我們還在動(dòng)力總成,包括車聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品上都有展示,所以我們今天的展臺(tái)上除了圍繞性能的紳寶、硬派越野和車聯(lián)網(wǎng)這三個(gè)亮點(diǎn),還有一個(gè)新概念車,四個(gè)方面。

  記者:好的,請(qǐng)問今年北京汽車第一季度的銷售業(yè)績(jī)?nèi)绾危?/p>

  梁國(guó)鋒:應(yīng)該說我們北京汽車在中國(guó)五大集團(tuán)里面,在中國(guó)品牌上是起步最晚的一個(gè)。我們2009年年底收購(gòu)薩博之后,才真正開始投入運(yùn)營(yíng)整個(gè)中國(guó)品牌的體系。我們?cè)?012年年推出的北京汽車E系列,我們的產(chǎn)品慢慢從A0級(jí)到B級(jí),從SUV到硬派越野,今年我們計(jì)劃上市四款SUV,紳寶X65、紳寶X55、紳寶X25以及北京(BJ)40L。所以基本到今年年底我們是產(chǎn)品布局年或者是完善年,到今年年底我們會(huì)布局基本的細(xì)分市場(chǎng),明年還會(huì)有補(bǔ)充。

  今年一季度秉承了去年高速發(fā)展的態(tài)勢(shì),截止去年10月份,北京汽車花45個(gè)月的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了年銷五十萬輛的這么一個(gè)臺(tái)階,今年一季度我們還在延續(xù)高速增長(zhǎng)的過程,今年一季度總共實(shí)現(xiàn)了84,876輛車,接近八萬五,大數(shù)八萬五。應(yīng)該說我們?cè)赟UV、轎車、MPV這三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都有非常好的表現(xiàn),在轎車方面有67.7%的增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)了33,599輛的銷量,SUV因?yàn)榻衲晔堑谝荒甑牟季,城市SUV剛剛上市,也是取得了非常好的市場(chǎng)表現(xiàn),我們3月21號(hào)發(fā)布紳寶X65之后,當(dāng)月也實(shí)現(xiàn)了2365臺(tái)的銷量。那么MPV在去年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)下,今年持續(xù)高速增長(zhǎng),今年也有接近90%的增長(zhǎng)。所以這三個(gè)市場(chǎng)我們都取得了非常好的成績(jī)。

  記者:好的,請(qǐng)問2015年的目標(biāo)是多少?另外各產(chǎn)品將如何細(xì)分全年的銷售預(yù)期?

  梁國(guó)鋒:因?yàn)榻衲暌患径葎偝龅谝豢钴,新車基本都在后面,今天發(fā)布兩款轎車,然后第二波在九到十一月份,這樣兩組產(chǎn)品,里面其中有分類,有的產(chǎn)品是做形象的,比如說今天上市的紳寶D80,面向公商務(wù)、政府,面向這么一個(gè)市場(chǎng)的,總量不會(huì)太大,我們也不追求絕對(duì)的量大,但是我們更多地希望在高端車市場(chǎng)上中國(guó)品牌也有自己的一席之地,我們企業(yè)有很多也喜歡用中國(guó)品牌的,那么包括政府能有這么一個(gè)產(chǎn)品。

  第二組產(chǎn)品今年我們剛剛說到了紳寶X65、紳寶X55、紳寶X25,這三個(gè)SUV,我們是希望有量的。轎車類的紳寶D50,我們今年的目標(biāo)是想穩(wěn)定在八千到一萬的銷量每個(gè)月,紳寶D20要保持在中國(guó)品牌小車?yán)锩娴谝坏奈恢,這么幾個(gè)分類轎車類的我們希望有量,SUV也希望有一定的量,像紳寶CC、像紳寶D80,打出性能的風(fēng)格和在公商務(wù)市場(chǎng)上的聲音這么一個(gè)戰(zhàn)略的角色。

  像北京(BJ)40和北京(BJ)40L,這幾個(gè)車主要在細(xì)分市場(chǎng)上,在硬派越野,在喜歡玩車的這幫人里面能有很好的口碑和維護(hù)形象,所以這四大類產(chǎn)品,我想有不同的角色和分工,轎車類、城市越野類,我們希望在細(xì)分市場(chǎng)中可以找到很好的位置和銷量的表現(xiàn),硬派越野北京(BJ)40,北京(BJ)40L可以在硬派越野在玩車的人中有很好的感覺,紳寶CC、紳寶D80在轎跑和公商務(wù)市場(chǎng)中可以有好的口碑和形象。

  記者:剛才您說到了紳寶X65也說到了紳寶X55,現(xiàn)在紳寶品牌的SUV除了紳寶X65,還準(zhǔn)備推出一款紳寶X55,一款越野車,這是否標(biāo)志著SUV會(huì)成為今年北京汽車的主打?

  梁國(guó)鋒:今年我們股份公司定的調(diào)子或者我們今年經(jīng)營(yíng)上的一些策略叫調(diào)結(jié)構(gòu)促轉(zhuǎn)型擴(kuò)內(nèi)涵,調(diào)結(jié)構(gòu)今年一季度的結(jié)構(gòu)剛才跟大家說了,我們一季度在SUV、MPV、轎車都有很好的表現(xiàn),在微面里面,因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)本身在萎縮,我們也主動(dòng)地做一些調(diào)整,所以SUV作為北京汽車來說是一個(gè)非常重要的轉(zhuǎn)型的重要角色。

  作為面向不同的細(xì)分市場(chǎng)要有自己的客戶群,不能一定SUV是重點(diǎn),當(dāng)然今年的SUV量確實(shí)比較大,轎車同樣也是我們的重點(diǎn),所以主要在這兩個(gè)方面,我們希望會(huì)有一些在市場(chǎng)上,因?yàn)檗I車系列細(xì)分市場(chǎng)和SUV的細(xì)分市場(chǎng)都非常大,而且成長(zhǎng)性非常好,像A級(jí)轎車基本上達(dá)到4成的市場(chǎng)比例,SUV基本去年到20%左右的市場(chǎng)比例,所以我想這兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)只要在中國(guó),所有有抱負(fù)的企業(yè)都是重中之重,當(dāng)然轎車現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,如果轎車不穩(wěn),SUV也上不去,如果SUV上不去,企業(yè)的結(jié)構(gòu)也不合理,所以這個(gè)是相輔相成的。

  記者:對(duì),現(xiàn)在國(guó)內(nèi)SUV的市場(chǎng)近些年高速增長(zhǎng),有人認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)十分擁擠,難以施展拳腳,您對(duì)此有什么看法?

  梁國(guó)鋒:我想我們生活在日新月異的社會(huì)之中,我們會(huì)看到各種各樣的新興事物,以互聯(lián)網(wǎng)為例,我們會(huì)看到各種各樣互聯(lián)網(wǎng)的項(xiàng)目在上,我們看到生活的周邊各種各樣的項(xiàng)目,像超市、日用品百貨里面,比如說飲料產(chǎn)品都非常密集,但是同樣有干得非常好的企業(yè),比如說匯源在果汁類的領(lǐng)域,比如說中國(guó)品牌的襯衫的雅戈?duì)、杉杉,也有非常出色的企業(yè)。當(dāng)然也有因?yàn)槭袌?chǎng)變化非常大,客戶的需求也非?,我們也看到像凡客的產(chǎn)品結(jié)合互聯(lián)網(wǎng),很快上來又很快下去,非常多。在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中,充分競(jìng)爭(zhēng)的汽車類的產(chǎn)品中,一定會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)增長(zhǎng)的過程中很多企業(yè)都會(huì)進(jìn)來,這是非常合理的。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的魅力就在于進(jìn)進(jìn)出出都很方便。

  但是作為汽車企業(yè)來說,只有把產(chǎn)品做好,才是你最大的營(yíng)銷,才是你最大的賣點(diǎn),你把你的品質(zhì),產(chǎn)品的設(shè)計(jì),包括你的獨(dú)特性能做出來,我相信一樣會(huì)有很好的表現(xiàn),所以像SUV這幾年每個(gè)車廠都上得非常多,包括今天的上海車展大家會(huì)看到非常多的產(chǎn)品在這個(gè)市場(chǎng)中逐漸會(huì)投入到這個(gè)市場(chǎng)中,玩得好的人,玩得好的企業(yè)一定表現(xiàn)得越來越好,但是前提在于你把自己的產(chǎn)品做好。

  我們的紳寶X65在操控上是獨(dú)一無二的,也希望大家到我們的店里面,我們?cè)谏虾S幸粋(gè)品牌體驗(yàn)中心,我們有試駕車,這個(gè)車主要是在高速時(shí),比如在100公里以上的高速狀態(tài)下,優(yōu)勢(shì)才能淋漓盡致地發(fā)揮出來,低速地在城市里開,你體會(huì)不到開車的快感,所以核心的問題還是在自身產(chǎn)品做出的品質(zhì),做出的獨(dú)特性,像我們X65大天窗、全景,包括我們?cè)谛詢r(jià)比的設(shè)置上,MT做到98800的價(jià)格,我們的AT做到119800元的價(jià)格,這個(gè)價(jià)位段里面推出合適的價(jià)格,性能表現(xiàn)優(yōu)異的產(chǎn)品,客戶一定會(huì)接受的,所以我想在產(chǎn)品策略、營(yíng)銷策略,尤其是產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)定位上,對(duì)于一個(gè)車廠來說才是核心的核心,只要這方面做好了,競(jìng)爭(zhēng)再激烈也一定能走出你的獨(dú)特的路。

  記者:近期互聯(lián)網(wǎng)+的概念相當(dāng)突出,北氣未來有哪些和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)相關(guān)?

  梁國(guó)鋒:車聯(lián)網(wǎng)的概念,尤其是今年總理的政府工作報(bào)告中講到互聯(lián)網(wǎng)+之后,熱潮滾滾,今天有這個(gè)機(jī)會(huì)跟大家簡(jiǎn)單聊聊,我談?wù)勎覀(gè)人的想法,我覺得汽車是一個(gè)包羅萬象的產(chǎn)業(yè)和平臺(tái),我們可以包容各種各樣的電子化產(chǎn)品,新技術(shù),新材料,新工藝,新配備,各種電子產(chǎn)品在汽車上都有充分的應(yīng)用,比如說ABS是車子很大的賣點(diǎn),我們會(huì)看到車輛的電子化的產(chǎn)品比重越來越大,價(jià)值可能已經(jīng)達(dá)到30%到40%的水平了,具體我沒有統(tǒng)計(jì)過。

  今天的互聯(lián)網(wǎng)也一樣,今天的互聯(lián)網(wǎng)跟很多行業(yè)進(jìn)行融合,金融類的、日用品類的、銷售類的,像淘寶、京東、滴滴打車,在車?yán)锩嬉惨粯,剛才說了,車是一個(gè)非常具有包容性的產(chǎn)品平臺(tái),我相信汽車也一樣會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)充分融合,因?yàn)槲覀兊纳钤絹碓诫x不開車聯(lián)網(wǎng)或者互聯(lián)網(wǎng)。但是我認(rèn)為車還是車,車跟互聯(lián)網(wǎng)不一樣,車首先要滿足解決人的衣食住行的“行”的問題,首先解決的人“行”的問題,而且車在制造領(lǐng)域里面、設(shè)計(jì)領(lǐng)域里面有很多的法規(guī),全世界一個(gè)是航空類的,一個(gè)是汽車類的,是法規(guī)最完善的,或者要求最嚴(yán)格的產(chǎn)業(yè)。

  所以汽車和互聯(lián)網(wǎng)怎么融合,我們一定要抓緊融入互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)+,我想更多地在應(yīng)用里面,比如說服務(wù)軟件的開發(fā),上車以后音樂、導(dǎo)航、餐飲搜索等等方面,我們很快地打開各種各樣的應(yīng)用。這次上海車展也展出了北京汽車跟樂視合作開發(fā)的概念車,大家有機(jī)會(huì)也看一看這款車,這是第一階段的。

  同時(shí)我們?cè)诂F(xiàn)階段的產(chǎn)品里面,紳寶D20產(chǎn)品里面全車標(biāo)配了OBD項(xiàng)目,我們可以知道車的狀態(tài),包括紳寶D50上可以實(shí)現(xiàn)手機(jī)跟車的聯(lián)結(jié),這是當(dāng)前的階段,加上剛才跟樂視的合作項(xiàng)目,我們今后還有很多各種各樣的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目,隨著移動(dòng)端或者車聯(lián)網(wǎng)的技術(shù),應(yīng)用的技術(shù)的進(jìn)一步推進(jìn),我相信很快會(huì)有突破。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的技術(shù)發(fā)展太快了,我相信后面我們?cè)谶@方面會(huì)有更多的工作。

  記者:好,接下來最后一個(gè)問題,也是本屆車展一個(gè)大熱的問題,本屆車展上取消了車模,車模不再出現(xiàn)在展臺(tái)您怎么看待這個(gè)問題?

  梁國(guó)鋒:我想車模這個(gè)問題確實(shí)最近炒得非常熱,以前一直講香車美女,映襯的氛圍非常好,隨著形式的發(fā)展,尤其對(duì)車廠來說,我們更多通過車展的平臺(tái)展示我們的產(chǎn)品,取消以后讓我們的觀眾、媒體、車廠更多地回歸到車的注意,我剛才注意到幾個(gè)展臺(tái),當(dāng)然還有很多美女的解說員,可能是工廠自己來的,培訓(xùn)水平也非常高,我想這個(gè)趨勢(shì)讓我們做車的人更回歸到研究車,研究產(chǎn)品,這是一個(gè)好事。

  記者:對(duì),產(chǎn)品才是硬道理。好,非常感謝梁總可以接受我們的專訪,接下來我們也期待北京汽車能為廣大的聽眾朋友帶來更多的驚喜,好的謝謝大家。

  梁國(guó)鋒:謝謝各位。

編輯:魏仕杰

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