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　　馬杰本報(bào)記者楊丹丹

　　從苗木種植和銷售開始，再到走草莓電商之路、農(nóng)戶直銷生鮮超市，安徽省合肥市大學(xué)生丁丁一路走來(lái)苦中有甜。

　　丁丁是蜀山區(qū)小廟鎮(zhèn)人，2004年就讀于安徽廣播電視大學(xué)證券投資專業(yè)，畢業(yè)后來(lái)到江蘇南通從事銷售代理，一個(gè)月能拿到六七千塊錢工資，生活無(wú)憂。2009年回到合肥后，他又自學(xué)了法律本科專業(yè)，那一年，他回老家時(shí)發(fā)現(xiàn)田里拋荒非常嚴(yán)重，村民們大都外出打工，村里只剩下老人和孩子。

　　能不能利用手頭上的資源回家做點(diǎn)事？這是丁丁的最初念頭。辭去工作，帶著朋友的不理解回到老家，丁丁跟著當(dāng)?shù)卣�府的政策走，發(fā)展苗木種植行業(yè)。承包了50多畝田地，丁丁從外地低價(jià)購(gòu)進(jìn)市場(chǎng)上短缺的苗木，專心伺候起來(lái)，他還將樹苗原價(jià)賣給周邊農(nóng)戶，共同探討種植經(jīng)驗(yàn)。苗木效益好，市場(chǎng)是關(guān)鍵，丁丁經(jīng)常會(huì)東奔西跑，去推銷成年的苗木，匯總各地市場(chǎng)信息后，形成一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　2014年，是丁丁轉(zhuǎn)型最大的一年，他出資在草莓基地流轉(zhuǎn)了近70畝土地，種起了跟自己專業(yè)沒(méi)有任何關(guān)系的大棚草莓。與過(guò)去的批發(fā)銷售不同，他注冊(cè)了網(wǎng)店，做起了精品草莓電商銷售。

　　眾所周知，草莓不易儲(chǔ)藏和運(yùn)輸，長(zhǎng)途奔波，損耗很大，退換貨率非常高。為了解決這一難題，丁丁對(duì)草莓進(jìn)行了精選和“美容”。每天，丁丁都要看下單地址，再結(jié)合沿途環(huán)境和當(dāng)?shù)靥鞖馇闆r，選擇加冰袋和防震袋，下午4點(diǎn)去采摘，直接包裝，5點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨，夜里溫度低，草莓耐儲(chǔ)藏，一般次日上午10點(diǎn)就能抵達(dá)目的地。

　　為了能更多地了解草莓網(wǎng)絡(luò)銷售的市場(chǎng)，丁丁還經(jīng)常以買家的身份向全國(guó)其他草莓網(wǎng)店下單，“收貨后，再比價(jià)格、口感、包裝方式，還有如何跟買家賣萌做好服務(wù)，拉近距離�！�

　　憑著自家“紅顏草莓”新品種的熱銷，好評(píng)如潮，銷路一路上漲，都賣到了北京、上海和深圳，最遠(yuǎn)到了烏魯木齊，“價(jià)格最高峰時(shí)能賣到40塊錢一斤。”這意味著，在網(wǎng)上賣出一斤比批發(fā)價(jià)要多賺近20塊錢。

　　除了忙田里的事情，他還報(bào)考了安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)在職教育的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)專業(yè)�！袄Щ螽�(dāng)然有很多，除了虛心向其他種植戶討教外，自己也要多充電學(xué)習(xí)�！倍《≌f(shuō)。

　　丁丁告訴記者，農(nóng)產(chǎn)品如果繼續(xù)走傳統(tǒng)的批發(fā)或銷售模式，會(huì)陷入無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)中，不利于擴(kuò)大市場(chǎng)，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，不僅能促進(jìn)銷量，還能帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展。周邊種植戶也紛紛效仿起來(lái)，一開始他們連網(wǎng)店注冊(cè)都不會(huì)，丁丁抽出時(shí)間，專程為這些農(nóng)戶培訓(xùn)，毫無(wú)保留地教他們?nèi)绾伟�裝、打包，保證銷量和質(zhì)量。

　　今年，丁丁又?jǐn)U大了10畝種植面積，考慮到前期成本投入大，當(dāng)?shù)卣�府還給他提供了8萬(wàn)元免息貸款。

　　丁丁的到來(lái)讓村莊有剩余勞動(dòng)力的村民多了收入來(lái)源，草莓基地常年需要用工，結(jié)合在家務(wù)農(nóng)的婦女和老人，丁丁按小時(shí)工雇傭下來(lái)，一小時(shí)7塊錢，隨干隨走，一天也能掙個(gè)五六十塊錢，還不耽誤自家事。

　　現(xiàn)在，丁丁瞄準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，做起了實(shí)體店生意，在鎮(zhèn)上開了家生鮮直銷超市，做起農(nóng)產(chǎn)品直銷生意，將田間地頭新鮮的水果、蔬菜和食材集中起來(lái)，通過(guò)門店體驗(yàn)和電商運(yùn)營(yíng)形式進(jìn)行銷售。

　　在這個(gè)時(shí)候，學(xué)過(guò)金融知識(shí)的丁丁就分析了成本風(fēng)險(xiǎn)，“如果只做一家店，算上運(yùn)輸和人工，開支會(huì)很大，如果多開幾家店，這些成本會(huì)分散出去。”丁丁告訴記者，目前選址暫時(shí)先從城鄉(xiāng)結(jié)合部開始，再逐步擴(kuò)大到城區(qū)，讓這些新鮮綠色的農(nóng)產(chǎn)品真正走進(jìn)千家萬(wàn)戶�！暗谝患业辍�五一’已經(jīng)順利開業(yè)，主打農(nóng)戶直銷生鮮，賣的都是從田間地頭現(xiàn)摘回的水果和蔬菜�！睂�(duì)于未來(lái)，丁丁信心滿滿。