央廣網(wǎng)北京4月18日消息 據(jù)中國鄉(xiāng)村之聲《三農(nóng)中國》報道，近日，廣西田陽的西紅柿遭遇到“30年不遇”的超低行情，大量滯銷；廣東江門良西鎮(zhèn)的5000畝馬鈴薯喜迎豐收，其中1500多畝也遭遇滯銷。這些年，類似這樣農(nóng)產(chǎn)品滯銷的例子還真是不少。與此同時，一些農(nóng)產(chǎn)品走俏市場，甚至賣出天價的例子也不在少數(shù)。

　　同類的產(chǎn)品，為什么會有這樣的差別？農(nóng)產(chǎn)品的賣點究竟在哪兒？中國鄉(xiāng)村之聲特約評論員張子雨認(rèn)為：

　　張子雨：說到自己的農(nóng)產(chǎn)品哪里好，估計大家都會說出各種好處。市場經(jīng)濟(jì)下，王婆賣瓜自賣自夸是值得提倡的，但是怎么夸，這當(dāng)中有學(xué)問。如果說水果個頭大、味道甜、營養(yǎng)豐富，固然是體現(xiàn)出了很多特點，但要是大家都這么說，也意味著，產(chǎn)品都沒了特色，不會給人留下任何印象。

　　要讓自己的產(chǎn)品給大家留下印象，那就得有賣點，也就是與眾不同的特點。那怎么給自己的產(chǎn)品尋找獨一份的特點呢？

　　特色產(chǎn)品的基礎(chǔ)就是產(chǎn)品本身的質(zhì)量過硬。而這個質(zhì)量過硬如果能夠用更加有特點的語言來表述，這就是賣點。比方說，味道甜，是很多優(yōu)質(zhì)水果的賣點，但是到底有多甜呢？之前，很多生鮮電商在銷售商品的時候，就會用上“甜度”這個指標(biāo)。在目前的常用甜度指標(biāo)當(dāng)中，蔗糖的甜度就是1，如果對自己的產(chǎn)品表明甜度的具體指標(biāo)，那自然就成了賣點。

　　之所以人們要買一種農(nóng)產(chǎn)品，一方面是因為好吃，另外一方面，則是因為這款產(chǎn)品背后有故事。舉個例子，褚橙走紅，一個重要因素就是褚時健這個具有傳奇色彩的企業(yè)家本身的故事給橙子帶來了特點。而大家現(xiàn)在也經(jīng)常在各種廣告當(dāng)中看到，一種產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中經(jīng)歷了各種具有戲劇化的環(huán)節(jié)，而這些和產(chǎn)品質(zhì)量沒有必然關(guān)系的內(nèi)容，實際上是讓大路貨商品成了個性化產(chǎn)品。

　　好產(chǎn)品也得有好包裝。從最傳統(tǒng)的大麻袋包裝的批發(fā)，到現(xiàn)在精致的小盒子零售，農(nóng)產(chǎn)品包裝已經(jīng)經(jīng)歷了好多次的提升。而現(xiàn)在來說，依然還有提升空間。比方說，像板栗、開心果這樣帶殼的果品，去殼之后進(jìn)行包裝，就可以吸引新的消費者。同樣的，也可以按照現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，按照使用的場景，把不同的農(nóng)產(chǎn)品組合在一起進(jìn)行銷售。像這樣的新式包裝，提升了用戶的使用便利度，自然也可以成為一種賣點。

　　銷售要針對用戶的需求，所以，符合用戶的特定情感也是一大賣點。從目前來看，像大白兔奶糖的傳統(tǒng)知名品牌，現(xiàn)在都成了大家懷舊情懷的寄托。而各地也都有不少這樣的地方性農(nóng)產(chǎn)品。從這當(dāng)中發(fā)掘新產(chǎn)品，舊瓶裝新酒，也可以在市場上找到全新的空間。

　　所謂賣點，就是和別人不一樣的優(yōu)點。而這個優(yōu)點如何來尋找，如何來體現(xiàn)，都得靠大家開動腦筋。所謂高手在民間，我也相信，經(jīng)過了這些年的探索，農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的特色產(chǎn)品，還會越來越多。

[責(zé)任編輯：孔明 王肖軍]