“雙11”越來越近了，近日，位于紹興袍江經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)鎮(zhèn)海路的浙江巴魯特服飾股份有限公司內(nèi)，十幾名客服人員正在電腦前飛快地打著字，“全是客戶來咨詢‘雙11’促銷情況的，每個(gè)客服人員一天要接待200多個(gè)客戶在線咨詢。”客服部負(fù)責(zé)人介紹。而在公司4000多平方米的倉(cāng)庫(kù)里，整裝待發(fā)的服裝已宛如一片衣服的海洋，工人正在緊張地騰退通道，以方便“雙 11”貨物進(jìn)出，這一天，預(yù)計(jì)將有上萬件衣服從這里發(fā)往全國(guó)各地。

　　迎戰(zhàn)“雙11”網(wǎng)購(gòu)節(jié)，紹興的電商企業(yè)“蠻拼的”。

　　“雙11”的銷售額占全年四成以上

　　一天的營(yíng)業(yè)額是2600多萬元，居天貓第45位、京東第15位，這是“巴魯特”去年“雙11”的戰(zhàn)績(jī)。董事長(zhǎng)呂勇預(yù)計(jì)今年在去年的基礎(chǔ)上再遞增 50~60%沒問題，支撐他這一判斷的依據(jù)是目前客戶的收藏及加購(gòu)物車數(shù)量，為了“雙11”，他在等，客戶也在觀望，雙方都摩拳擦掌，蓄勢(shì)待發(fā)。

　　為了這一天，準(zhǔn)備工作其實(shí)從年初就開始了。3月份，設(shè)計(jì)師就進(jìn)入了緊張的服裝式樣設(shè)計(jì)階段，隨后是根據(jù)預(yù)估的銷量向服裝廠下訂單，如今，數(shù)萬件衣服已經(jīng)堆滿了倉(cāng)庫(kù)。

　　人員配備上，紹興文理學(xué)院100多名學(xué)生已經(jīng)來公司培訓(xùn)過了，屆時(shí)他們將隨時(shí)增援，和“巴魯特”250多名員工一起，通宵迎接“雙11”這天雪片一樣的訂單。

　　作為預(yù)熱，“雙11”這天的活動(dòng)細(xì)則是早已提前發(fā)布了的，根據(jù)“天貓”的統(tǒng)一要求，屆時(shí)將實(shí)行5折封頂，而平時(shí)是7.2折，且線下實(shí)體店同步打折，同款同價(jià)�！癎XG、JACK、太平鳥……這些品牌玩得更瘋狂，前11秒折上再5折，為了沖量，他們真是拼了�！泵鎸�(duì)服裝市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，呂勇很篤定，因?yàn)槔峡蛻舻幕仡^率比較高，他今年在兩大電商平臺(tái)上的營(yíng)銷投入反而下降了一半。

　　“雙11”為什么對(duì)呂勇有如此大的誘惑力？數(shù)字說話：這一天的銷售額占到全年的40%以上。從“雙11”開始，每天約有1萬個(gè)包裹從這里發(fā)往全國(guó)各地，且將持續(xù)3—4天。

　　消費(fèi)第一名將獲贈(zèng)寶馬使用權(quán)

　　在冠友青年創(chuàng)業(yè)文化社區(qū)，專營(yíng)黃酒的電商企業(yè)“豐豐酒業(yè)”的貨倉(cāng)里，黃酒已經(jīng)堆得像小山一樣，去年的“雙11”，這家企業(yè)共賣出黃酒39000多瓶，共計(jì)約60—70噸。今年，預(yù)計(jì)增幅將達(dá)50%以上，“這是一個(gè)正常的‘雙11’增量，因?yàn)檎麄�(gè)網(wǎng)上銷量在增加�！薄柏S豐酒業(yè)”總經(jīng)理張奇峰說。

　　作為紹興最早涉足黃酒電子商務(wù)的企業(yè)之一，“豐豐酒業(yè)”除了代銷紹興品牌黃酒，還運(yùn)營(yíng)上海金楓酒業(yè)旗下的“和酒”“石庫(kù)門”兩大品牌的網(wǎng)上旗艦店，屬黃酒電商界“大佬”。

　　張奇峰對(duì)“雙11”的重視體現(xiàn)在促銷力度上：除了天貓、京東推出的“滿減”活動(dòng)，他們還送出了“重磅炸彈”——全店消費(fèi)額第1名的客戶，送寶馬一年使用權(quán)。其它的獎(jiǎng)品還包括紅酒、iPad等。而去年的“雙11”，他們送出了10部蘋果手機(jī)。當(dāng)然，一般的散戶是輪不到這些獎(jiǎng)品的，守在購(gòu)物車前等著下大單的大都是單位客戶，在“雙11”團(tuán)購(gòu)用于公司發(fā)福利。

　　冠友青年創(chuàng)業(yè)文化社區(qū)聚集著40多家電商企業(yè)，“雙11”讓電商企業(yè)摩拳擦掌，也讓園區(qū)負(fù)責(zé)人丁淼“如臨大敵”，他必須做好后勤保障：餐廳24小時(shí)供應(yīng)，提前騰出庫(kù)房滿足企業(yè)備貨需要，劃好專用的卸貨區(qū)、裝貨區(qū)，以應(yīng)付流水一樣的貨車車流。

　　員工帶著“網(wǎng)紅貓”來助戰(zhàn)

　　迎戰(zhàn)“雙11”，打折促銷已經(jīng)不夠了，紹興市頂賽客電子商務(wù)有限公司在淘寶上的網(wǎng)店叫“貓爸爸的廚房”，借鑒流行的“網(wǎng)紅”現(xiàn)象，“雙11”這天，公司董事張立鋒將請(qǐng)出“網(wǎng)紅貓”出場(chǎng)助威。

　　美女可以成“網(wǎng)紅”，漂亮貓為什么不可以？所以，張立鋒別出心裁的促銷開始了：從11月10日開始，直到“雙11”大戰(zhàn)正式打響之前，張立鋒會(huì)請(qǐng)公司的同事將自己養(yǎng)的貓都帶到辦公室來，這些貓們將和全國(guó)的數(shù)萬愛貓網(wǎng)友們一起，看“雙11”晚會(huì)直播，“大家一邊聊貓這個(gè)話題，一邊看直播�！睆埩�鋒認(rèn)為，這些貓的到來將會(huì)讓網(wǎng)友們無比興奮。

　　作為一家專營(yíng)貓糧、狗糧及寵物用品的電商公司，張立鋒的公司聚集著一大批愛貓的員工，很多人養(yǎng)有貓。而關(guān)注“貓爸爸的廚房”店鋪的人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了3萬多人，已經(jīng)形成了一個(gè)“寵物粉絲社區(qū)”，對(duì)他們來說，張立鋒的店鋪不僅僅是一個(gè)售貨的地方，也是一個(gè)交流的平臺(tái)�！�

　　張立鋒給“雙11”的戰(zhàn)備是70—80噸貓糧、狗糧，而這些商品將在未來幾天，被迅速送到寵物愛好者手中。（記者 鐘宏嬌）