央廣網(wǎng)杭州9月17日消息（記者王權 魏煒 曹文君 實習記者李維雯 通訊員沈向榮 江萍 葉泰瑜 童耀南 許小平）從杭州一路向西105公里，沿途峰巒疊翠、山明水秀。臨安區(qū)昌化鎮(zhèn)白牛村就坐落在群山環(huán)抱之中。相傳古時一白仙牛鉆入村里橋下河底，橋便叫白牛橋，村也由此得名白牛村。白牛村是舊時昌化縣四大集市之一，曾經(jīng)店鋪林立、商貿(mào)繁榮。如今，昔時商貿(mào)繁榮的景象又在白牛村重現(xiàn)了，“互聯(lián)網(wǎng)”與“山核桃”的碰撞，讓它成為了中國最具代表性的“淘寶村”之一。幾乎不產(chǎn)“山核桃”的白牛村將“山核桃”賣出了臨安，賣向了全國，還賣到東南亞等海外市場。

　　剛進白牛村，便看見一個大大的“淘”字豎立在村口，“我們村人口1600人左右，卻有著68家電商，電商從業(yè)人員近400人�！钡谝慌�返鄉(xiāng)做農(nóng)村電商的“新農(nóng)人”張青說起如今的白牛村，滿是驕傲。曾經(jīng)面臨“空心化”的村子，因為電子商務的發(fā)展，生機勃勃。2019年，村里農(nóng)民人均收入達到了36820元。隨著電商產(chǎn)業(yè)的不斷做強，物流、包裝、生產(chǎn)加工等產(chǎn)業(yè)也在村里悄然興起。

　　對于白牛村里的老農(nóng)戶來說，自家的土特產(chǎn)再也不用擔心銷路了；對于返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人張青們來說，再也沒有了“回不去的家鄉(xiāng)”。

白牛村目前擁有68家電商（央廣網(wǎng)發(fā) 通訊員提供）

　　返鄉(xiāng)當起電商“店小二”

　　初見張青，白衣藍裙，妝容精致干練，她正在忙碌著架設準備做“網(wǎng)絡直播”的機器。聯(lián)系貨源、處理訂單、運營店鋪是她如今每天的工作常態(tài)。

　　2010年，大學畢業(yè)的張青，像許多從大山走出的年輕人一樣，在城市里扎了根。2007年，逐漸“空心化”的白牛村迎來了轉(zhuǎn)機。幾戶零星的農(nóng)戶搭上互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的順風車，開始嘗試著在網(wǎng)絡上銷售山核桃，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡銷售開始在白牛村風生水起地發(fā)展起來。

　　臨安西部山區(qū)多山麓疏林，腐殖質(zhì)豐富，非常適合山核桃生長。昌化山核桃因核大、殼薄、質(zhì)好、香脆可口而著名，有“天下美果”之稱，是“臨安三寶”之一。山核桃產(chǎn)業(yè)已經(jīng)在臨安發(fā)展了五百多年，山核桃樹一直是當?shù)厝速囈陨�存的“搖錢樹”�？吹酱謇飵准易錾胶颂耶a(chǎn)業(yè)的農(nóng)戶們每天不斷的訂單、進進出出的快遞，張青夫婦心動了。

　　“村里的農(nóng)戶們都做的很好，何況我們大學生呢？也許可以回來試試看！”2012年，經(jīng)過再三考慮，兩個躊躇滿志的年輕人毅然決定辭去城里工作回到農(nóng)村，懷著一腔熱血和干勁，準備轟轟烈烈干一場。

　　張青說，雖然大學畢業(yè)，但是以前從未接觸過電商領域。她開始自學網(wǎng)頁制作、寶貝上架、寫產(chǎn)品介紹。天真的張青以為只要淘寶店開起來了，訂單就會源源不斷地找上門來。一天過去了，一周過去了，坐在電腦桌前的張青卻一個訂單都沒接到，這讓她無比疑惑：我的電腦怎么就不響呢？

　　長時間接不到訂單，張青開始焦慮了，本就不同意她回鄉(xiāng)的父母更加不理解她的選擇�！拔颐看位啬锛�，我媽都會說好不容易把你培養(yǎng)出去了，你現(xiàn)在又回到農(nóng)村里面來，太沒出息了�！痹趶埱喔改附�(jīng)營的小商鋪里，往來的村民也總是問：“你們女兒怎么又回農(nóng)村啦？是不是在城市里混不下去了？”

　　周遭的壓力并沒有擊垮年輕人的信心，坐等訂單的張青決定改變思路，主動出擊。她開始咨詢村里面的電商前輩，請他們傳授經(jīng)驗，在網(wǎng)絡上做推廣，參加淘寶的各類活動。通過不斷的學習，在那一年的山核桃銷售旺季，她的淘寶店開始走向了正軌�！岸冗^剛回來的那段艱難時間，我們第一年就賺了5萬元左右�！�

　　有了經(jīng)驗后，張青的網(wǎng)絡店鋪越做越好，從第一年賺5萬元，到一年能賺30萬元，再到后來年利潤達到了70-80萬元�？吹脚畠旱某煽�，張青的父母開始轉(zhuǎn)變了看法。“現(xiàn)在我爸媽看到我的成績后，很支持我繼續(xù)做下去，而且也同意我弟弟帶著媳婦一起回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)�！睆埱嘧院赖卣f。如今，許多村民路過張青父母的小店鋪，都會進去跟張青父母夸贊：“您女兒現(xiàn)在回鄉(xiāng)做農(nóng)村電商干得真好，經(jīng)常看到她在村里忙活�！�2019年，張青通過各類網(wǎng)絡平臺銷售農(nóng)副產(chǎn)品，年利潤到了100多萬元。

白牛電子商務大廈 （央廣網(wǎng)發(fā) 通訊員提供）

　　從“店小二”到“村小二”

　　隨著白牛村的電商氛圍越來越濃厚，許多農(nóng)戶也希望加入進來，其中不乏一些從未接觸過互聯(lián)網(wǎng)的老一輩農(nóng)民。這個時候，他們第一時間想到的是找張青幫忙，向這個大學生請教。

　　“我想在網(wǎng)上賣自家種的大米和釀的酒，我應該怎么開一個網(wǎng)絡店鋪呢？”住在張青家隔壁的大爺找上門來，想請張青幫他開一個可以賣大米的網(wǎng)店。

　　明白大爺?shù)脑V求后，張青開始手把手地教他開網(wǎng)店、上傳圖片、制作寶貝詳情頁。漸漸地村子里找張青幫忙開網(wǎng)店的村民越來越多，她來者不拒，每次都認真幫他們做好。張青說，我要為這些不懂不互聯(lián)網(wǎng)的村民提供創(chuàng)業(yè)支持，授人以漁，當好整個村電商的“村小二”。

　　張青對電商有著自己的見解，在她看來，僅僅幫助村民建好網(wǎng)店，還不足以幫助他們徹底解決問題。要通過網(wǎng)絡電商把自己的農(nóng)產(chǎn)品更好地銷售出去，做好后期的店鋪運營非常重要，需要持久的學習、提高�！拔視�跟他們說要想把商品賣得更好，就要做好后期的運營。根據(jù)自己的產(chǎn)品特色，選擇更適合的網(wǎng)絡平臺，比如，除了淘寶店鋪，我還建議大爺大媽他們可以開微信店鋪，通過兒子女兒的微信社交圈進行售賣。”張青的建議，果然帶來了更好的銷售效果，村民的訂單增加了不少。

　　對于難以維持后期運營的一些農(nóng)民，張青還想了另外一個辦法，就是把他們好的農(nóng)產(chǎn)品，放到自己的平臺去賣，幫助他們解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難問題。“有些村民的農(nóng)產(chǎn)品可能沒有很大的量，就是自己家做的一些筍干、米酒之類的，我會幫他們挑一些好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品放到我們的平臺上去銷售�！睆埱嗾f，對農(nóng)戶來說，把農(nóng)產(chǎn)品賣出去賺到錢才是最終的目的。

　　有張青成功榜樣的吸引，2013年開始，村里陸續(xù)回來了一批批年輕人，他們紛紛搭上農(nóng)村電商這輛“致富車”。2014年，白牛村電商銷售額達到了1．5億元，2016年達到5億元。2018年，白牛村農(nóng)民人均收入達到了33780元，2019年上升到36820元，主要來自于電子商務及農(nóng)業(yè)收入，其中電商相關收入占人均收入的45%以上。

昌化鎮(zhèn)白牛村（央廣網(wǎng)發(fā) 通訊員提供）

　　2014年10月，白牛村成立了白牛電子商務協(xié)會，張青擔任秘書長。協(xié)會的主要作用是將村里松散的電商組織起來，共同發(fā)展；同時由協(xié)會對整個電商行業(yè)進行監(jiān)督管理和引導。張青說，協(xié)會的日常工作非常多，要與市場監(jiān)管部門對接，請他們對電商們進行培訓，不定期對產(chǎn)品進行抽檢，以保證質(zhì)量。協(xié)會還彌補散戶議價能力弱的缺點，代表集體與快遞公司協(xié)商價格，降低電商成本；并與第三方服務平臺合作，幫助大家解決技術、人才等共同面臨的困難。

　　電子商務在白牛村的成功絕不是巧合。臨安區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局副局長葉劍表示：“白牛村的電子商務有這樣的成績，是天時、地利、人和共同作用的結果。”

　　農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品需要賣到城市里，城市里的消費者也需要購買農(nóng)產(chǎn)品，但經(jīng)常會產(chǎn)生農(nóng)戶家里堆積著農(nóng)產(chǎn)品卻找不到好的銷路，消費信息渠道是不對稱的。而電子商務的發(fā)展為農(nóng)民們增加了多樣化的銷售渠道，可以讓農(nóng)產(chǎn)品更好更快地走出大山，這就是天時。

　　而地利則是，白牛村位于臨安“兩昌地區(qū)”，天然的地理條件，適宜山核桃的生長，“兩昌地區(qū)”的山核桃種植面積達到40萬畝左右，讓這里誕生了1000多家的堅果類的炒貨企業(yè)。

　　有了天時、地利，為什么白牛村能成為中國最具代表性的“淘寶村”之一？還有一個更為重要的因素：人和。白牛村有像張青這樣的年輕人愿意回鄉(xiāng)做電商。葉劍說：“白牛村有張青這樣的年輕人能看到農(nóng)村電商的發(fā)展前途，她有一股回鄉(xiāng)重新創(chuàng)業(yè)的勇氣和拼勁、韌勁。當?shù)卣�府也看到了她身上的這股干勁，鼓勵她做白牛村電子商務的帶頭人，給她資金項目的扶持，讓她去參加電子商務的相關培訓。3-5年的時間，她慢慢帶動了周邊的農(nóng)戶一起做大了電商產(chǎn)業(yè)。”

　　張青說：“我們就是土生土長的農(nóng)村人，我們應該回到農(nóng)村、扎根農(nóng)村，為我們自己的家鄉(xiāng)做點事情�！闭�是因為有像張青這樣的年輕人愿意回村做電商，讓白牛村有了電商的基礎，同時他們的成功也吸引了大量年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。有了天時、地利、人和，漸漸地白牛村才有了如今驕人的成績。

張青正在做農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡直播（央廣網(wǎng)發(fā) 王權攝）

　　跟上電商發(fā)展的“新浪潮”

　　今年年初，一場突如其來的疫情讓不少地區(qū)的農(nóng)副產(chǎn)品銷售進入“寒冬”，白牛村也不例外。

　　“受疫情影響，今年山核桃線下銷售很艱難，線上銷售成為了主要的銷售渠道，而傳統(tǒng)的網(wǎng)絡銷售也難以解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷的問題。我們看到了直播電商這條路，之前我們會找明星網(wǎng)紅來帶貨，但是對于農(nóng)副產(chǎn)品來說，付出的傭金代價太高。疫情期間我們開始試著讓農(nóng)戶們自己做直播，為自己的農(nóng)產(chǎn)品代言�！睆埱啾硎�，直播電商為電商銷售打開了新的空間和渠道，村里越來越多的村民開始向直播電商轉(zhuǎn)型。

　　“電商改變了村民的觀念，我們村里現(xiàn)在大家創(chuàng)業(yè)的激情特別高，整個村充滿了活力，原本閑坐在村里聊八卦的婦女們，如今也都積極參與到電商創(chuàng)業(yè)服務中，力所能及的做著分揀打包和客服的工作，大家都有了穩(wěn)定的工作和收入�！睆埱嗫吹饺缃翊謇锏淖兓�心里很是開心。

　　再過二十多天，白露節(jié)氣過后，又將迎來今年山核桃銷售旺季，張青已經(jīng)開始為此做著準備。對于今年的山核桃銷售，她充滿了信心：“我們今年打算通過直播渠道來打開線上市場，希望今年有新的突破�！�